<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Strict//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-strict.dtd"><html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml" xml:lang="zh-CN" xmlns:epub="http://www.idpf.org/2007/ops" lang="zh-CN">
<head><title></title>
<link href="flow0031.css" rel="stylesheet" type="text/css" />
</head>
<body>
<h2 class="title-center" id="Ae59603f8-8d62-4496-92ff-bf075890fd01">卷第二十三</h2>
<h3 class="title-center" id="A4b7d03f8-c353-4f9a-8864-7321c2e50ef4">地数第七十七</h3>
<p>
<b>【题解】</b>
</p>
<p class="fs">篇名“地数”，即处理土地自然资源，使之为国家增加财富诸问题。文章先谈的是矿产资源之事，强调政府应对这些财富之源严加控制，利用政令的疾徐影响物价，以达到为政府丰财的目的。继而文章还谈到是否应该以农富国的问题。文中管子认为，只知农耕可以使物产丰富，却不懂得利用价值（亦即“轻重”之术）守财，必将使财富外流。正确的办法应当是在经济流通中，把握物价起落的时机，随时高下，获取最大利益。文章线索清晰，论述明确而简洁，可读性强。</p>
<p>桓公曰：“地数可得闻乎?”管子对曰：“地之东西二万八千里，南北二万六千里，其出水者八千里<sup>[1]</sup>
 ，受水者八千里<sup>[2]</sup>
 。出铜之山四百六十七山，出铁之山三千六百九山，此之所以分壤树谷也，戈矛之所发，刀币之所起也。能者有余，拙者不足。封于泰山，禅于梁父<sup>[3]</sup>
 ，封禅之王，七十二家，得失之数，皆在此内。是谓国用。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]出水：水的发源地，指山。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]受水：指江、河。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]禅于梁父：在梁父山祭地。古代东封泰山时，要在另一座小山祭祀土地，称作禅，此小山就是梁父山。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">桓公说：“以地利来理财的方法，可以讲给我听听吗?”管子回答说：“土地的东西相距为二万八千里，南北相距二万六千里。其中山脉八千里，江河八千里。出产铜矿的山为四百六十七座，产铁的矿山三千六百零九座，这些被人们分别用来种植粮食，开发并制造兵器、铸造钱币。善于利用资源，财用有余；不善于利用，则财用不足。自古以来封泰山、禅梁父的七十二代君王，他们的得失的规律，都在其中。这就是国家的财政。”</p>
<p>桓公曰：“何谓得失之数皆在此？”管子对曰：“昔者桀霸有天下而用不足，汤有七十里之薄而用有余<sup>[1]</sup>
 。天非独为汤雨菽粟，而地非独为汤出财物也。伊尹善通移、轻重、开阖、决塞<sup>[2]</sup>
 ，通于高下徐疾之策坐起之<sup>[3]</sup>
 。费时也<sup>[4]</sup>
 ，黄帝问于伯高曰：‘吾欲陶天下而以为一家<sup>[5]</sup>
 ，为之有道乎？’伯高对曰：‘请刈其莞而树之<sup>[6]</sup>
 ，吾谨逃其蚤牙<sup>[7]</sup>
 ，则天下可陶而为一家。’黄帝曰：‘此若言可得闻乎？’伯高对曰：‘上有丹沙者，下有黄金。上有慈石者<sup>[8]</sup>
 ，下有铜金<sup>[9]</sup>
 。上有陵石者，下有铅锡赤铜；上有赭者<sup>[10]</sup>
 ，下有铁。此山之见荣者也<sup>[11]</sup>
 。苟山之见其荣者，君谨封而祭之。距封十里而为一坛，是则使乘者下行，行者趋。若犯令者，罪死不赦。然则与折取之远矣<sup>[12]</sup>
 。’修教十年，而葛卢之山发而出水，金从之，蚩尤受而制之，以为剑铠矛戟，是岁相兼者诸侯九。雍狐之山发而出水，金从之，蚩尤受而制之，以为雍狐之戟芮戈，是岁相兼者诸侯十二。故天下之君顿戟壹怒<sup>[13]</sup>
 ，伏尸满野。此见戈之本也<sup>[14]</sup>
 。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]薄：即亳，商汤时的都城。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]伊尹：商汤时的贤臣。通移：流通交换。决塞：打通闭塞。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]坐起：指买贱卖贵。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]费时也：应作“昔时也”。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]陶：本以为制作瓦器，此处比喻打造天下一家的局面。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]莞：草名，俗称席子草。树：生长树木。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[7]吾谨逃其蚤牙：意即把山都封起来，加以保护。蚤牙，禽兽爪牙。山树木丰茂则禽兽多，爪牙就多。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[8]慈石：磁石。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[9]铜金：铜矿石。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[10]赭（zhě）：含二氧化三铁的石头。一般呈暗棕色，也有的呈土黄色或红色。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[11]荣：此指矿苗。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[12]然则与折取之远矣：此句是说，封禁矿山，百姓就远离，不能随意开采了。与，参与。折取，开采。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[13]顿戟：谓动用干戈引起战争。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[14]见戈：战争发生。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">桓公问：“为什么叫他们的得失之数都在其中?”管子回答说：“从前，夏桀霸有天下而财用不足；商汤只有方圆七十里的亳地却财用有余。并非天只为商汤降下粮食，亦非地只为商汤出产财物，而是因为伊尹善于从事流通，善于轻重权变，善于适时开发和收闭，及时调放与控制。他能通晓物价高低、政令缓急的策略并随时买贱卖贵获取利益。以前，黄帝曾问伯高说：‘我想将天下融为一家，有办法做到吗?’伯高回答：‘请除掉山上的莞草使树木丰茂，禽兽爪牙众多，我们小心地把山封起来，这样天下就可融为一家。’黄帝说：‘这个道理能讲得具体些吗?’伯高回答说：‘山的表面有丹砂，下面就有金矿；表面有磁石，下面就有铜矿；表面有陵石，下面就有铅、锡、红铜；表面有赤土，下面就有铁矿。这都是山上现出矿苗之象。如果山中出现矿苗，国君应该严密地封山而进行祭祀。离封地十里设一个祭坛，使乘车到此者下车而行，步行到此者快步而过。违反命令的，判处死罪，决不赦免。这样，人们就远离矿区不敢随便开采了。’黄帝制定这一禁令仅十年，当葛卢山发生山洪，金属矿石随之泄出，蚩尤就接管并控制了这一地区，开发矿藏制造出剑、铠、矛、戟，同年兼并了九个诸侯国。雍狐山山洪暴发，金属矿石随之而现，又被蚩尤接管控制，利用矿藏制造出雍狐之戟和芮地之戈，同年又兼并诸侯十二个。因此，黄帝大怒发兵，导致伏尸遍野。由此可见，开采矿藏是战争胜利的根本。”</p>
<p>桓公问于管子曰：“请问天财所出，地利所在。”管子对曰：“山上有赭者，其下有铁。上有铅者，其下有银。一曰：‘上有铅者，其下有<img alt="" class="u50102" src="Image00970.jpg" />
 银<sup>[1]</sup>
 。上有丹沙者，其下有<img alt="" class="u50125" src="Image00971.jpg" />
 金。上有慈石者，其下有铜金。’此山之见荣者也。苟山之见荣者，谨封而为禁。有动封山者，罪死而不赦。有犯令者，左足入，左足断；右足入，右足断。然则其与犯之远矣。此天财地利之所在也。”桓公问于管子曰：“以天财地利立功成名于天下者，谁子也？”管子对曰：“文武是也。”桓公曰：“此若言何谓也？”管子对曰：“夫玉起于牛氏边山，金起于汝汉之右洿，珠起于赤野之末光。此皆距周七千八百里，其途远而至难。故先王各用于其重，珠玉为上币，黄金为中币，刀布为下币。令疾则黄金重<sup>[2]</sup>
 ，令徐则黄金轻。先王权度其号令之徐疾，高下其中币而制下上之用，则文武是也。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]<img alt="" class="u50134" src="Image00972.jpg" />
 （zhù）银：液体状的金属。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]疾：急迫。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">桓公问管仲说：“请问天然的资源从何而来，地下的财利又在哪里?”管仲回答说：“山表面有赤土，下面就有铁矿；表面有铅，下面就有银矿。另一种说法是：‘山表面有铅，下面有<img alt="" class="u50140" src="Image00973.jpg" />
 银；表面有丹砂，下面有<img alt="" class="u50135" src="Image00974.jpg" />
 金；表面有磁石，下面有铜矿。’这都是山上现出矿苗之象。如果山上出现矿苗，国君要严密封山，禁止人们进入。有进入封山开采的，死罪不赦。有违令进入的，左脚进，砍掉左脚；右脚进，砍掉右脚。这样，人们就会远离禁地，不敢犯令了。这就是天地财利资源之所在。”桓公问管仲说：“因利用天地财利资源而建立大功、扬名天下的，有哪些人?”管子回答：“周文王、周武王。”桓公问：“这话怎么说?”管子答道：“玉出产于牛氏的边山，金出产自汝水、汉水西边的洼地，珍珠产自赤野的末光。这些宝物都距周都七千八百里，路远而难以得到。所以先王分别其价值高低而用之，以珠玉为上等货币，黄金为中等货币，刀布为下等货币。国家号令紧急，黄金就涨价；号令徐缓，金价就下跌。先王能做到权度号令的缓急，调节金价的高低，而控制下币和上币的用度的，那就是周文王和周武王了。”</p>
<p>桓公问于管子曰：“吾欲守国财而毋税于天下<sup>[1]</sup>
 ，而外因天下<sup>[2]</sup>
 ，可乎?”管子对曰：“可。夫水激而流渠<sup>[3]</sup>
 ，令疾而物重，先王理其号令之徐疾，内守国财而外因天下矣。”桓公问于管子曰：“其行事奈何?”管子对曰：“夫昔者武王有巨桥之粟，贵籴之数。”桓公曰：“为之奈何?”管子对曰：“武王立重泉之戍<sup>[4]</sup>
 ，令曰：‘民自有百鼓之粟者不行<sup>[5]</sup>
 。’民举所最粟<sup>[6]</sup>
 ，以避重泉之戍，而国谷二什倍，巨桥之粟亦二什倍。武王以巨桥之粟二什倍而市缯帛，军五岁毋籍衣于民。以巨桥之粟二什倍而衡黄金百万，终身无籍于民。准衡之数也。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]税：指财利被别国吸取。字为“捝”之误。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]因：利用，收取。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]渠：读为“遽”，急。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]重泉：作者假托的兵役名称。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]鼓：古代重量或容积单位。十二斛为一鼓。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]最：聚集。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">桓公问管仲说：“我想控制国内的资源而不让天下他国吸取，并且要利用天下各国的资源，这行吗?”管仲回答说：“行。水势汹涌则流速湍急，号令紧急则物价上升。先王注意把握号令的缓急，对内控制财利资源，对外还能取之于天下。”桓公接着问管仲说：“他们是怎么做的?”管子答道：“从前，周武王曾采用提高巨桥的粮食价格的办法。”桓公说：“具体做法如何?”管仲回答说：“武王设立一种名为重泉的兵役，下令说：‘百姓自家储粮一百鼓的，可以免除这一兵役。’百姓就尽其所有来收购并囤积粮食，以此逃避兵役，而使国内粮食价格上涨了二十倍，巨桥仓库中的粮食也贵了二十倍。武王用贵了二十倍的巨桥仓粮来购买丝帛，军队五年不向民间征收军衣。用贵了二十倍的巨桥仓粮来购买黄金百万斤，终身都不必向百姓征税。这就是平准调节的办法。”</p>
<p>桓公问于管子曰：“今亦可以行此乎?”管子对曰：“可。夫楚有汝汉之金<sup>[1]</sup>
 ，齐有渠展之盐<sup>[2]</sup>
 ，燕有辽东之煮。此三者亦可以当武王之数。十门之家，十人咶盐<sup>[3]</sup>
 ，百口之家，百人咶盐。凡食盐之数，一月丈夫五升少半，妇人三升少半，婴儿二升少丰。盐之重，升加分耗而釜五十，升加一耗而釜百，升加十耗而釜千。君伐菹薪<sup>[4]</sup>
 ，煮泲水为盐<sup>[5]</sup>
 ，正而积之三万钟<sup>[6]</sup>
 ，至阳春，请籍于时。”桓公曰：“何谓籍于时?”管子曰：“阳春农事方作，令民毋得筑垣墙，毋得缮冢墓，大夫毋得治宫室，毋得立台榭，北海之众毋得聚庸而煮盐，然盐之贾必四什倍<sup>[7]</sup>
 。君以四什之贾，修河济之流<sup>[8]</sup>
 ，南输梁、赵、宋、卫、濮阳。恶食无盐则肿，守圉之本<sup>[9]</sup>
 ，其用盐独重。君伐菹薪，煮泲水以籍于天下，然则天下不减矣。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]汝：汝水。汉：汉水。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]渠展：渤海的另称。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]咶（shì）：同“舐”。食。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]菹（zū）：多水草的沼泽地。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]泲水：即卤水。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]正：通“征”。征收。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[7]贾：价格。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[8]修：循，沿着。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[9]本：“邦”的借字。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">桓公问管仲说：“现在也可照此办理吗?”管子回答说：“可以。楚国有汝水、汉水所出产的黄金，齐国有渠展所出产的盐，燕国有辽东所煮的盐。这三者都可以像武王那样做。一个十口之家有十人吃盐，百口之家有百人吃盐。统计食盐的数量，每月成年男子近五升半，成年女子近三升半，小孩近二升半。将盐价每升提高半钱，每釜就增加五十钱；每升提高一钱，每釜就增加一百钱；每升提高十钱，每釜就增加千钱。君主若下令砍伐湿地柴草，下令取卤水煮盐，所征税额积少成多，可达三万钟。等阳春一到，就可以利用时机增加国库收入了。”桓公问：“什么叫利用时机增加国库收入?”管子说：“阳春的时节，耕种刚刚开始，命令百姓不得建筑墙垣，不得修缮坟墓，大夫不得营造宫室，不得建立台榭，北海的民众不得雇人煮盐，这样一来，盐价必然上涨四十倍。君主将这涨价四十倍的食盐，沿着黄河、济水流域，南运到梁国、赵国、宋国、卫国和濮阳等地出卖。由于没有盐，所食不美，人们就会浮肿，保卫国家，掌握盐最为重要。君主通过砍柴煮盐，以盐换取天下的财富，那么天下各国就无法损害我们了。”</p>
<p>桓公问于管子曰：“吾欲富本而丰五谷<sup>[1]</sup>
 ，可乎?”管子对曰：“不可。夫本富而财物众，不能守则税于天下<sup>[2]</sup>
 。五谷兴丰，巨钱而天下贵则税于天下<sup>[3]</sup>
 ，然则吾民常为天下虏矣。夫善用本者，若以身济于大海<sup>[4]</sup>
 ，观风之所起。天下高则高，天下下则下。天高我下，则财利税于天下矣。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]本：此处指农业。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]税：收走。字为“捝”之误。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]巨钱：大钱。钱币大意味货币不值钱，钱轻。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]身：当作“舟”。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">桓公问管仲说：“我想重农富国，专门发展农业使五谷丰登，可以吗?”管仲说：“不可。农富而粮食等财物众多，如果不善管理，财物就会流散于天下。粮食丰收，如果我国价低而别国价高，粮食就会被天下掠走，那么我国百姓就常被天下各国奴役了。善于治国的人，就像乘船渡海一样，要观察风向。天下各国粮价高我们就高，天下各国粮价低我们就低。如果天下各国粮价高而我们独低，财利就会被天下所掠取了。”</p>
<p>桓公问于管子曰：“事尽于此乎?”</p>
<p>管子对曰：“未也。夫齐衢处之本，通达所出也，游子胜商之所道。人求本者<sup>[1]</sup>
 ，食吾本粟，因吾本币，骐骥黄金然后出。令有徐疾，物有轻重，然后天下之宝壹为我用。善者用非有，使非人。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]求：聚。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">桓公问管仲说：“值得注意的事就是这些吗?”管子回答说：“不是这样的。齐国是一个处在交通枢纽位置的国家，出入此地，四通八达，游客货商多经过这里。人们聚集到我国，吃我国的粮食，用我国的货币，同时，良马和黄金也就输入我国。只要我们的号令缓急有节，物价轻重得体，那么天下的宝物都将为我所用。善于治国的，可以使用本不是他自己所有的财物，可以役使本不是他所管辖的臣民。”</p>
<h3 class="title-center" id="Ad9750401-e54f-48e4-8da4-a853777873d3">揆度第七十八</h3>
<p>
<b>【题解】</b>
</p>
<p class="fs">“揆度”，即考核、称量的意思。此篇仍是讨论有关“轻重”之术的各种问题。文章一开始即称，自燧人氏以来，未有不以“轻重”之术治理国家的。“人君操本，民不得操末”，即人君始终利用价格，操纵物价升降以获取最大利益，充实国库，防止富商大家干扰国家政治，这是文章的中心。就是说，《管子》“轻重”之术，是富国之论。不过，富国而重视生产，又是《管子》经济思想的另一重要方面。因而篇章就有“一农不耕，民有为之饥者”的名言。文章时而记“管子曰”，时而直接引用他书，时而问答，时而直叙，是其明显特点。</p>
<p>齐桓公问于管子曰：“自燧人以来<sup>[1]</sup>
 ，其大会可得而闻乎<sup>[2]</sup>
 ？”管子对曰：“燧人以来，未有不以轻重为天下也。共工之王<sup>[3]</sup>
 ，水处什之七，陆处什之三，乘天势以隘制天下<sup>[4]</sup>
 。至于黄帝之王，谨逃其爪牙，不利其器<sup>[5]</sup>
 ，烧山林，破增薮<sup>[6]</sup>
 ，焚沛泽<sup>[7]</sup>
 ，逐禽兽，实以益人<sup>[8]</sup>
 ，然后天下可得而牧也。至于尧、舜之王，所以化海内者，北用禺氏之玉<sup>[9]</sup>
 ，南贵江、汉之珠，其胜禽兽之仇<sup>[10]</sup>
 ，以大夫随之。”桓公曰：“何谓也？”管子对曰：“令诸侯之子将委质者，皆以双武之皮<sup>[11]</sup>
 ，卿大夫豹饰<sup>[12]</sup>
 ，列大夫豹幨<sup>[13]</sup>
 。大夫散其邑粟与其财物以市虎豹之皮。故山林之人刺其猛兽，若从亲戚之仇，此君冕服于朝，而猛兽胜于外，大夫已散其财物，万人得受其流。此尧、舜之数也。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]燧人：燧人氏，传说为最早的使用火的古帝王。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]大会：大计。这里指经济大计。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]共工：古代族群首领，亦见神话传说。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]隘：通“厄”。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]不利其器：故意不使武器锋利。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]增薮：草木荒秽之地。增，通“层”。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[7]沛泽：草木茂盛之泽，禽兽多藏于其中。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[8]益：通“隘”，通“厄”。限制，控制。人：指富商大贾。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[9]禺氏：西北少数民族，其地产玉。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[10]仇：匹，美。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[11]双武之皮：即皮裘。武，当为“虎”，唐人避讳字。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[12]饰：袖。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[13]幨（chàn）：衣襟。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公问管仲：“自燧人氏时期以来的经济大计可否讲给我听一听?”管仲回答道：“自燧人氏时期以来，没有不以轻重权变治理天下的。共工治国之时，水占天下十分之七，陆地占十分之三，共工便利用这个天然形成的地理形势来控制天下。到了黄帝当政，他封禁山林，限制器物制造，火烧山林，破毁荒地，焚烧草木茂盛的沼泽，驱逐禽兽，实际上是以此控制那些富裕之人，然后天下可以供他驱使。到了尧、舜统治时期，之所以天下得以统一，是因为他们在北方取用禺氏的玉，在南方有江、汉的珍珠为贵，他们追捕禽兽的时候，让大夫也参与其中的环节。”齐桓公问：“这是什么意思?”管仲回答道：“他们命诸侯准备入朝为官的儿子，必须穿裘制成的服饰，上大夫的衣袖需以豹皮镶边，中大夫的衣襟需以豹皮制作。因此，大夫们用他们的邑属粮食与财物来购买虎豹之皮。所以山林中的猎人追捕禽兽的时候，就好像追捕父母的仇人一样，因此君主只要穿戴朝服端坐于朝堂，禽兽在外自会被制服，大夫已经散出了财物，数以万计的民众便得到了其中的利益。这是尧、舜治理天下的权变之术。”</p>
<p>桓公曰：“事名二、正名五而天下治。何谓事名二?”对曰：“天策，阳也；壤策，阴也。此谓事名二。”“何谓正名五?”对曰：“权也，衡也，规也，矩也，准也，此谓正名五。其在色者，青、黄、白、黑、赤也。其在声者，宫、商、羽、徵、角也。其在味者，酸、辛、咸、苦、甘也。二五者，童山竭泽<sup>[1]</sup>
 ，人君以数制之。人味者，所以守民口也；声者，所以守民耳也；色者，所以守民目也。人君失二五者亡其国，大夫失二五者亡其势，民失二五者亡其家。此国之至机也，谓之国机。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]童山竭泽：砍光山林，排干水泽。童，头无发为童。按，此四字为衍文或错简，译文不译。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公问道：“事名二、正名五而天下治。什么叫做事名二?”管仲答道：“天道为阳，地道为阴。这就是事名二。”“什么叫正名五?”管仲答道：“权、衡、规、矩、准，这些就是正名五。它表现在色彩上，是青、黄、白、黑、赤。它表现在声音上，是宫、商、羽、徵、角。它表现在味道上，是酸、辛、咸、苦、甘。事名二、正名五，君主用它作为治理天下的方法。味道可用来控制民众的口舌；声音可用来控制民众的耳朵；色彩可用来控制民众的眼睛。君主如果失去事名二、正名五，就会使他的国家灭亡；大夫如果失去事名二、正名五，就会使他的权势消逝；百姓如果失去事名二、正名五，就会使他的家庭败落。这是国家最重要的治理手段，称之为‘国机’。”</p>
<p>轻重之法曰：“自言能为司马不能为司马者，杀其身以衅其鼓<sup>[1]</sup>
 。自言能治田土不能治田土者，杀其身以衅其社。自言能为官不能为官者<sup>[2]</sup>
 ，<img alt="" class="u50103" src="Image00975.jpg" />
 以为门父<sup>[3]</sup>
 。”故无敢奸能诬禄至于君者矣。故相任寅为官都<sup>[4]</sup>
 ，重门击柝不能去，亦随之以法。</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]衅其鼓：杀人以血涂鼓。衅，血祭。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]自言能为官不能为官者：两“官”字下均当有“都”字。官都，国家众官之首，或某地某部的行政长官。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]㓷：当为“劓”。割掉鼻子。此处因常与“刖”连用且同为肉刑而借指断足。古代常以断足者守门。门父：看守城门的人。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]任：保举。寅：通“引”。引荐。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">轻重家的法则说：“自称自己能当司马却不能胜任司马这个职位的人，应该杀了他血祭战鼓。自称能够治理好农事却无法做到的人，应该杀了他来血祭社神。自称自己可以担当官都却不能胜任官都的人，应该断了他的双足令他守门。”所以没有人敢在君主面前大言不惭地自称自己有能力而混得高官厚禄。所以使不论是互相保举引荐的官都一类的高官，还是守门击柝这样的小官，不能胜任的都要被剥夺官爵，依法处置。</p>
<p>桓公问于管子曰：“请问大准<sup>[1]</sup>
 。”管子对曰：“大准者，天下皆制我而无我焉；此谓大准。”桓公曰：“何谓也?”管子对曰：“今天下起兵加我，臣之能谋厉国定名者<sup>[2]</sup>
 ，割壤而封；臣之能以车兵进退成功立名者，割壤而封。然则是天下尽封君之臣也，非君封之也。天下已封君之臣十里矣，天下每动，重封君之民二十里<sup>[3]</sup>
 。君之民非富也，邻国富之。邻国每动，重富君之民。贫者重贫，富者重富，大准之数也。”桓公曰：“何谓也?”管子对曰：“今天下起兵加我，民弃其耒耜，出持戈于外，然则国不得耕。此非天凶也，此人凶也。君朝令而夕求具，民肆其财物与其五谷为雠<sup>[4]</sup>
 ，厌而去<sup>[5]</sup>
 。贾人受而廪之，然则国财之一分在贾人。师罢，民反其事，万物反其重。贾人出其财物，国币之少分廪于贾人。若此则币重三分，财物之轻重三分<sup>[6]</sup>
 ，贾人市于三分之间，国之财物尽在贾人，而君无策焉。民更相制<sup>[7]</sup>
 ，君无有事焉。此轻重之大准也。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]大准：张佩纶曰：“‘大准’均当作‘失准’。”黎翔凤曰：“国内之平衡为‘准’，国际之平衡为‘大准’，众国共之也。人皆制我而无小我之焉。”马非百曰：“‘大准’乃本书著者特用之专门术语。……即一切皆为人所制而不能自主之意。”</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]厉：同“励”。劝勉。名：名分，此处指由国家规定的各种经济方面的制度。如上文所说“权也”“衡也”等。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]重：益。民：此指富商。据郭沫若说。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]雠：出售。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]厌：压。此指压低价格。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]重：读作“崇”。此处有“加重”的意思。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[7]民更相制：即本书《山权数》所谓“下阴相隶”之意，谓富民奴役贫民。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公问管子：“请谈谈‘大准’。”管子回答道：“‘大准’就是天下众国都能够制衡我们而我们不能自主，这就是‘大准’。”齐桓公问：“这是什么意思?”管子回答道：“假如如今天下各国举兵进犯我们，臣子中有能够谋划振兴国家维持经济平衡策略的，要割土地分封给他；臣子中有能够指挥战车兵马打退敌方建立功勋的，也要割土地分封给他。然而这是全天下在替君主分封君主的大臣，不是君主自己分封了他们。天下已经分给了君主的大臣十里土地，天下只要有异动，就又分封给君主的商人二十里土地。君主的商人本身并不是富有的，是邻国让他们富有起来。邻国每有动乱，就会再次使君主的商人更加富裕。这样，贫穷的人越发贫穷，富有的人越发富有，这就是‘大准’的方式。”齐桓公问：“这是什么意思?”管子回答说：“假如如今天下各国举兵进犯我们，民众丢掉他们的农耕工具，而拿着兵器外出参战，这样国家的土地就得不到耕种。这不能算是天灾，这是人祸。君主早上下令而晚上便要求准备齐全，民众只能纷纷将他们的财物和粮食大肆出售，低价卖掉。商人买下这些东西并囤积着，这样国家财力的十分之一就控制在商人手中。战事结束之后，民众返回继续耕种，万物价格恢复正常，商人趁此出售他们囤积的财物，于是国家的货币有一半归商人持有。如此一来，币值将又上涨十分之三，物品价值又下跌十分之三。商人在这两个十分之三之间买卖以获取差价盈利，国家的财力都在商人的掌控之中，而君主却束手无策。富人奴役贫民，国君却袖手旁观。这就是轻重权变的‘大准’。”</p>
<p>管子曰：“人君操本，民不得操末。君操始，民不得操卒。其在涂者，籍之于衢塞<sup>[1]</sup>
 。其在谷者，守之春秋。其在万物者，立赀而行<sup>[2]</sup>
 。故物动则应之。故豫夺其涂则民无遵，君守其流则民失其高。故守四方之高下，国无游贾，贵贱相当，此谓国衡。以相守，则数归于君矣。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]衢塞：古代往往在道路和关塞处设卡征税，所以此处“衢塞”指关市。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]赀：价格。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">管子说：“君主控制住经济的根本，那么民众就无法把握其末端。君主控制了开端，那么民众就无法把握其结尾。在流通中的财物，就让它们在关市上交税。粮食中的财富，就守住春秋两季的价格变动。物品中的财富，就定好价格规定让它们施行。这样，物资只要有变动就可以有相应的措施应对。所以，预先占领物资流通的渠道，商人就无计可施；守住物资由上至下的流通过程，商人就不得操纵经济而失去了高额的利润。于是君主把握好四方价格的高低，国家就没有投机的商贾，价格高低相当，这就是国家经济平衡。用这种方法来控制经济，那么财力将都能回归到君主手中。”</p>
<p>管子曰：“善正商任者省有肆<sup>[1]</sup>
 ，省有肆则市朝闲，市朝闲则田野充，田野充则民财足，民财足则君赋敛焉不穷。今则不然，民重而君重，重而不能轻；民轻而君轻，轻而不能重。天下善者不然，民重则君轻，民轻则君重，此乃财余以满不足之数也<sup>[2]</sup>
 。故凡不能调民利者，不可以为大治。不察于终始，不可以为至矣。动左右以重相因<sup>[3]</sup>
 ，二十国之策也<sup>[4]</sup>
 。盐铁二十，国之策也。锡金二十，国之策也。五官之数<sup>[5]</sup>
 ，不籍于民。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]正：管理。商任：商业活动。任，载。此指商人用车载货。省：指宫禁或官府。政府的代名词。肆：店铺，集市。此指管理店铺集市的机构或长官。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]财：通“裁”。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]动左右以重相因：通过调整物价高低来控制经济。动左右，拨动称量器具，喻指调整物价高低。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]二十国之策：指二十个财政年度的收入。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]五官：指物价、盐、铁、锡、金。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">管子说：“善于管理商业的人，应该由政府设立肆长，政府设有肆长调控经济，那么市场就无人问津，市场空闲那么无利可图的百姓就会充实到农田中从事农耕，从事农耕的人员充足那么人民的财产就充足，人民的财产充足那么君主就能收到源源不断的税赋。如今却不是如此，商人抬高物价而君主任其抬高物价，物价一旦上涨就无法降低；商人降低物价而君主任其降低物价，物价一旦降低就无法上涨。天下善于管理经济的君主却不是如此，商人抬高物价君主就降低物价，商人降低物价君主就抬高物价，这是削减多余的部分以补不足的方法。所以凡是不能调控人民财利的君主，不可以实现天下大治。不能明察经济终始的君主，不可以把经济管理到最好。调整价格高低以控制经济，可收获二十倍于国家年度财政的经济效益。国家管控盐铁，可收获二十倍于国家年度财政的经济效益。国家经营锡金，可收获二十倍于国家年度财政的经济效益。这五种官办经济的获益，足以使国家不用向百姓收敛钱财。”</p>
<p>桓公问于管子曰：“轻重之数恶终?”管子对曰：“若四时之更举，无所终。国有患忧，轻重五谷以调用，积余臧羡以备赏<sup>[1]</sup>
 。天下宾服，有海内，以富诚信仁义之士。故民高辞让，无为奇怪者。彼轻重者，诸侯不服以出战，诸侯宾服以行仁义。”</p>
<p>管子曰：“一岁耕，五岁食，粟贾五倍。一岁耕，六岁食，粟贾六倍。二年耕，而十一年食。夫富能夺，贫能予，乃可以为天下。且天下者，处兹行兹，若此而天下可壹也。夫天下者，使之不使，用之不用。故善为天下者，毋曰使之，使不得不使；毋曰用之，使不得不用也。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]臧（cánɡ）：同“藏”。收存。羡：余。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公问管子：“轻重权变之术什么时候可以终止?”管子回答道：“就好像四季变换，没有终止之期。国家有忧患的时候，就运用轻重权变改变粮食价格来调控财用，积蓄收存盈余以备奖赏之需。天下归服，海内一统，这时就要使那些有诚信讲仁义的人士富起来。因此，人民就会重视礼让，就不会再有行为不合规矩的人。轻重权变之术，在诸侯不安定的时候可以用于支持发动战争，在诸侯都臣服归顺的时候可以用来推广仁义之道。”</p>
<p class="kaiti">管子说：“如果要一年的耕种可供五年食用，就按五倍价格出售粮食。要一年的耕种可供六年食用，就按六倍的价格出售粮食。按照这种做法，两年的耕种可供十一年食用。只有可以从富人那儿夺取财富，可以给穷人施予财富，才可以治理好天下。而且如果天下的人都可以遵循并实践轻重之道，那么天下就可以统一了。对待天下的人，就是要让他们被调配却感受不到被调配，被利用却感受不到被利用。所以善于治理天下的君主，不需要说出驱使的命令，可以使百姓不得不被驱使；不需要说出利用的命令，可以使百姓不得不被利用。”</p>
<p>管子曰：“善为国者，如金石之相举，重钧则金倾<sup>[1]</sup>
 。故治权则势重，治道则势羸<sup>[2]</sup>
 。今谷重于吾国，轻于天下，则诸侯之自泄，如原水之就下。故物重则至，轻则去。有以重至而轻处者<sup>[3]</sup>
 。我动而错之<sup>[4]</sup>
 ，天下即已于我矣<sup>[5]</sup>
 。物臧则重，发则轻，散则多。币重则民死利，币轻则决而不用，故轻重调于数而止。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]金石之相举，重钧则金倾：黄金和秤砣相平衡，秤砣重黄金就会倾斜。金，黄金。石、钧皆重量单位，此指秤砣。举，平衡。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]道：常规做法。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]处：去。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]动而错之：随其动向而采取不同措施。错，通“措”。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]已：以，用。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">管子说：“善于治理国家的君主，就好像黄金和秤砣相平衡的关系一样，如果秤砣加重，那么黄金就会随之倾侧。所以用权变来治理国家，国力就昌盛，用常规方法来治理国家，国力就衰微。如今粮食在我国价格较高，在天下价格较低，那么诸侯国的粮食自己就会纷纷流入我国，就好像水从上往下流一样。所以价格高财物就会聚集，价格低财物就会散去。是轻重之术让财物随价格高低而聚集或散去的。我们及时掌握经济动态并采取不同措施应对，天下就会为我们所用。物品囤积价格就较高，物品发售价格就较低，散布得也就更多。钱币的价值高那么民众就拼命追求其中利益，钱币的价值低民众就把它弃而不用，所以钱币的价值高低需要调整到合乎平衡的数目为止。”</p>
<p>“五谷者，民之司命也。刀币者，沟渎也<sup>[1]</sup>
 。号令者，徐疾也。令重于宝，社稷重于亲戚。胡谓也?”对曰：“夫城郭拔，社稷不血食，无生臣。亲没之后，无死子<sup>[2]</sup>
 。此社稷之所重于亲戚者也。故有城无人，谓之守平虚。有人而无甲兵而无食，谓之与祸居。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]沟渎：物资流通的渠道。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]死子：徇死的子女。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公问：“粮食，是人民维持生命的物品。货币，是物资流通的渠道。号令，是控制经济增长缓急的手段。号令比钱财重要，国家社稷比亲戚重要。为什么有这种说法?”管子回答道：“假如城池被攻破摧毁，那么社稷就无人祭祀，朝臣都将殉难无人存活。亲人死后，却没有殉葬的子女。这就是国家社稷比亲戚重要的道理。所以如果空有城池没有人，那就叫守废墟。如果有人但是没有兵器也没有粮食，那就叫和灾祸相伴。”</p>
<p>桓公问管子曰：“吾闻海内玉币有七策<sup>[1]</sup>
 ，可得而闻乎?”管子对曰：“阴山之礝碈<sup>[2]</sup>
 ，一策也。燕之紫山白金，一策也。发、朝鲜之文皮<sup>[3]</sup>
 ，一策也。汝、汉水之右衢黄金，一策也。江阳之珠，一策也。秦明山之曾青<sup>[4]</sup>
 ，一策也。禺氏边山之玉<sup>[5]</sup>
 ，一策也。此谓以寡为多，以狭为广，天下之数尽于轻重矣。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]玉币：以珍贵的物产为货币。玉，指珍贵的物品。策：方法。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]礝碈（ruǎn mín）：碈，即“珉”，美石。礝和碈都是像玉的石头。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]发：北狄国名。又称北发。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]曾青：天然的硫酸铜。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]禺氏：西北少数民族。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公问管子：“我听说以海内珍贵的物产为货币加以利用的方法有七种，可以跟我说说吗?”管子回答道：“利用阴山的礝和碈为货币，这是一种方法。利用燕国紫山的白金为货币，这是一种方法。利用发国、朝鲜国的有花纹的兽皮为货币，这是一种方法。利用汝水、汉水右岸要道上的黄金为货币，这是一种方法。利用江阳的珍珠为货币，这是一种方法。利用秦国明山的曾青为货币，这是一种方法。利用禺氏边山的玉为货币，这是一种方法。这就是所谓用少数控制多数，用狭小控制广大，天下的管理之道，都在于轻重权变之术。”</p>
<p>桓公问于管子曰：“阴山之马具驾者千乘。马之平贾万也，金之平贾万也<sup>[1]</sup>
 。吾有伏金千斤<sup>[2]</sup>
 ，为此奈何?”管子对曰：“君请使与正籍者<sup>[3]</sup>
 ，皆以币还于金，吾至四万<sup>[4]</sup>
 。此一为四矣。吾非埏埴摇炉橐而立黄金也<sup>[5]</sup>
 ，今黄金之重一为四者，数也。珠起于赤野之末光，黄金起于汝、汉水之右衢，玉起于禺氏之边山。此度去周七千八百里，其涂远，其至厄，故先王度用其重而因之，珠玉为上币，黄金为中币，刀布为下币。先王高下中币，利下上之用。百乘之国，中而立<sup>[6]</sup>
 ，东西南北度五十里。一日定虑，二日定载，三日出竟，五日而反。百乘之制，轻重毋过五日。百乘为耕田万顷，为户万户，为开口十万人，为分者万人<sup>[7]</sup>
 ，为轻车百乘，为马四百匹。千乘之国，中而立市，东西南北度百五十余里。二日定虑，三日定载，五日出竟，十日而反。千乘之制，轻重毋过一旬。千乘为耕田十万顷，为户十万户，为开口百万人，为当分者十万人，为轻车千乘，为马四千匹。万乘之国，中而立市，东西南北度五百里。三日定虑，五日定载，十日出竟，二十日而反。万乘之制，轻重毋过二旬。万乘为耕田百万顷，为户百万户，为开口千万人，为当分者百万人，为轻车万乘，为马四万匹。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]平贾：官价。贾，同“价”。万：万钱。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]伏：藏。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]与（yù）正（zhēnɡ）籍：负有纳税义务的人。正籍，赋税。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]吾至四万：指百姓因无黄金纳税，需用四倍价格从市场购买，于是以前官价为一万钱的黄金涨为四万钱。吾，通“铻”或“矛”。参差。在此指差价。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]埏埴（shān zhí）：用水和黏土揉成可制器皿的泥坯。埏，以土和泥，揉和。埴，黏土。橐（tuó）：冶炼用的风炉。立：成。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]中而立：以中间位置为标准。立，通“位”。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[7]分者：指能耕田的青壮年。分，职。此指耕田。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公问管子：“阴山的马具备驾乘能力的有上千匹。马的官价为一匹一万钱，金的官价为一斤一万钱。我有贮藏的黄金一千斤，该怎么办呢?”管子回答道：“请您告诉那些需要纳税的人，都用黄金来代替钱币交税，我们就有了四万黄金。这样就可以利用差价把一倍的黄金变为四倍。我们不用捏制泥坯、鼓动风炉来冶炼黄金，像这样让黄金价值上涨四倍，就可以得到黄金。珍珠采集于赤野的末光，黄金挖掘于汝水汉水右侧的要道，玉产自禺氏的边山。这些地方都距离周有七千八百里，路途遥远，到达艰难，所以先王会考虑它们的贵重程度并据此分别加以利用，把珠玉作为上等的货币，把黄金定作中等的货币，把刀、布定为下等的货币。先王调整中等货币的价值，来控制下等和上等货币的使用。百乘之国，以中间位置作为标准建立市场，东西南北各有五十里远。假如第一天决定计划，第二天装载完货物，第三天出境，第五天就可以回来。百乘之国与邻国的贸易，货物价格不超过五天就可以确定下来。百乘之国有耕田一万顷，有家一万户，有人口十万人，有能耕田的青壮男子一万人，有战车一百乘，有马四百匹。千乘之国，以中间位置作为标准建立市场，东西南北各有一百五十多里远。假如两天决定计划，三天装载完货物，第五天出境，第十天就可以回来。千乘之国与邻国的贸易，货物价格不超过十天就可以确定下来。千乘之国有耕田十万顷，有家十万户，有人口百万人，有能耕田的青壮男子十万人，有战车一千乘，有马四千匹。万乘之国，以中间位置作为标准建立市场，东西南北各有五百里远。假如三天决定计划，五天装载完货物，第十天出境，第二十天就可以回来。万乘之国与邻国的贸易，货物价格不超过二十天就可以确定下来。万乘之国有耕田百万顷，有家百万户，有人口千万人，有能耕田的青壮男子百万人，有战车一万乘，有马四万匹。”</p>
<p>管子曰：“匹夫为鳏，匹妇为寡，老而无子者为独。君问其若有子弟师役而死者<sup>[1]</sup>
 ，父母为独，上必葬之：衣衾三领，木必三寸，乡吏视事，葬于公壤。若产而无弟兄<sup>[2]</sup>
 ，上必赐之匹马之壤<sup>[3]</sup>
 。故亲之杀其子以为上用，不苦也。君终岁行邑里，其人力同而宫室美者，良萌也<sup>[4]</sup>
 ，力作者也，脯二束、酒一石以赐之。力足荡游不作，老者谯之，当壮者遣之边戍<sup>[5]</sup>
 。民之无本者，贷之圃强<sup>[6]</sup>
 。故百事皆举，无留力失时之民。此皆国策之数也。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]问：查问。师役而死：即战死，阵亡。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]产而无弟兄：指独生子。此指战死者是独生子。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]赐之：赐给战死的独生子的父母。匹马之壤：北方人以马耕田，这里指一匹马一日所耕的面积。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]萌：通“氓”。百姓。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]当壮：即丁壮。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]圃强：田地。强，当为“疆”。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">管子说：“单身的男人叫鳏，单身的女人叫寡，老了却没有子女的人叫独。君主应该查明如果有家庭子弟战死，父母成为‘独’，他们去世时君主就该负责安葬：葬衣三套，棺木三寸厚，乡里官吏监督办理丧事，安葬于公墓。假如死者是没有弟兄的独生子，君主在他们的父母活着时应该赐予他们匹马日耕所及面积的土地。这样，双亲牺牲自己的儿子为国出征就不会痛苦。君主应常年在城邑巡视，如果有劳动力和大家一样但是房屋比其他人好的，一定是良民，是努力耕作的人，应当用干肉两束、酒一石赏赐他们。身强力壮但是却终日游荡不作为的人，老人应该责备他们，是壮丁的就要发配去边关戍守。百姓没有基本资产的，应该贷给他们土地。这样一来，百事昌盛，国家没有留着力气不用和游手好闲之人。这些都是国家治理的方法。”</p>
<p>上农挟五<sup>[1]</sup>
 ，中农挟四，下农挟三。上女衣五，中女衣四，下女衣三。农有常业，女有常事。一农不耕，民有为之饥者。一女不织，民有为之寒者。饥寒冻饿，必起于粪土<sup>[2]</sup>
 ，故先王谨于其始。事再其本<sup>[3]</sup>
 ，民无<img alt="" class="u50125" src="Image00976.jpg" />
 者卖其子<sup>[4]</sup>
 。三其本，若为食<sup>[5]</sup>
 。四其本，则乡里给。五其本，则远近通，然后死得葬矣。事不能再其本，而上之求焉无止，然则奸涂不可独遵<sup>[6]</sup>
 ，货财不安于拘<sup>[7]</sup>
 。随之以法，则中内<img alt="" class="u50186" src="Image00977.jpg" />
 民也<sup>[8]</sup>
 。轻重不调，无<img alt="" class="u50098" src="Image00978.jpg" />
 之民不可责理，鬻子不可得使<sup>[9]</sup>
 ，君失其民，父失其子，亡国之数也。</p>
<p>管子曰：“《神农之数》曰：‘一谷不登，减一谷，谷之法什倍。二谷不登，减二谷，谷之法再什倍。’夷疏满之<sup>[10]</sup>
 ，无食者予之陈，无种者贷之新，故无什倍之贾，无倍称之民<sup>[11]</sup>
 。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]挟：扶持。此指养活。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]粪土：此指农耕、种桑纺织。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]事再其本：收获是播种的两倍。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]<img alt="" class="u50099" src="Image00979.jpg" />
 ：同“<img alt="" class="u50134" src="Image00980.jpg" />
 ”。稠粥。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]若：乃。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]奸：盗贼。涂：同“途”。道路。不可独遵：不肯独行。指盗贼的种类会很多。不可，不肯。遵，行。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[7]不安于拘：指货财外流，不可禁止。拘，停止。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[8]中内：伤其内部。中，伤。<img alt="" class="u50112" src="Image00981.jpg" />
 （chàn）：芟，割草，收割。此指伤害。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[9]鬻子：被卖掉的子女。此指奴隶。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[10]夷：平。此指平衡物价。疏：通其有无。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[11]倍称：加倍偿还，借一还二。即高利贷。称，举债。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">上等农民可以养活五口人，中等农民可以养活四口人，下等农民可以养活三口人。上等妇女可以制作五个人的衣物，中等妇女可以制作四个人的衣物，下等妇女可以制作三个人的衣物。农民有日常耕种的作业，妇女有日常纺织的事务。一个农民不耕种，百姓中就会有因此受饿的人。一个妇女不纺织，百姓中就会有因此受寒的人。饥饿、寒冷，都是源于农桑耕织的疏忽，所以先王从一开始就重视劳作。收获是播种的两倍，百姓就会因为没有稠粥喝而卖掉他们的子女。收获是播种的三倍，百姓才可以负担起饮食所需。收获是播种的四倍，那么就可以周济乡里。收获是播种的五倍，那么就可以让粮食在市场上远近流通，死后可以得到安葬。如果收获达不到播种的两倍，君主又不停索取赋税，这样的话各种盗贼现象就会层出不穷，财产货物的流失就无法制止。用刑法惩戒，就会对国内人民造成伤害。物价的高低不进行调节，那么没有食物的百姓就无法得到治理，奴隶就不听使唤。君主失去他的民众，父亲失去他的子女，这就是亡国的方式。</p>
<p class="kaiti">管子说：“《神农之道》说：‘一种粮食歉收，就减少了一种粮食，粮食的价格就会涨十倍。两种粮食歉收，就减少了两种粮食，粮食的价格就会涨二十倍。’平衡价格，疏通市场，以多补少，没有粮食的人就给他们陈粮食，没有种子的人就贷给他们新粮食作种子，这样就不会有获利十倍的富商，也没有借高利贷的人了。”</p>
<h3 class="title-center" id="Aa39c0412-e1b4-4e9c-8cee-36d4151554f1">国准第七十九</h3>
<p>
<b>【题解】</b>
</p>
<p class="fs">此篇谈论黄帝以来的“五家”国准政策，指出对“五家”之策要“皆用而勿尽”，即斟酌使用，既不可偏废，也不可照搬。文章最后又指出，要合理运用国准之策，必须事先做好规则。</p>
<p>齐桓公问于管子曰：“国准可得而闻乎<sup>[1]</sup>
 ？”管子对曰：“国准者，视时而立仪<sup>[2]</sup>
 。”桓公曰：“何谓视时而立仪？”对曰：“黄帝之王，谨逃其爪牙。有虞之王，枯泽童山。夏后之王，烧增薮，焚沛泽，不益民之利<sup>[3]</sup>
 。殷人之王，诸侯无牛马之牢<sup>[4]</sup>
 ，不利其器<sup>[5]</sup>
 。周人之王，官能以备物。五家之数殊，而用一也。”桓公曰：“然则五家之数，籍何者为善也<sup>[6]</sup>
 ？”管子对曰：“烧山林，破增薮，焚沛泽，禽兽众也<sup>[7]</sup>
 。童山竭泽者，君智不足也<sup>[8]</sup>
 。烧增薮，焚沛泽，不益民利，逃械器<sup>[9]</sup>
 ，闭知能者，辅己者也。诸侯无牛马之牢，不利其器者，曰淫器而一民心者也<sup>[10]</sup>
 。以人御人，逃戈刃，高仁义，乘天国以安己也<sup>[11]</sup>
 。五家之数殊，而用一也。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]国准：维持轻重平衡的国家经济政策。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]仪：法度，标准。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]益：增益。民：此指富人。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]牢：关养牲畜的栏圈。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]不利其器：不许用各种淫巧之器谋利。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]籍：通“藉”。此指采用。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[7]“烧山林”四句：意谓山林、茂草、大泽中禽兽众多，民众可从中获利，国家无力垄断，故需毁掉。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[8]君智不足：指君主垄断山泽之利的知识技能不足。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[9]逃：隐匿。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[10]淫器：淫巧之器。指制造过于精巧的器物。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[11]天国：国都。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公问管子：“国家平准的政策可以说给我听听吗?”管子回答道：“国家的平准政策，应该根据当时的情况来确立具体办法。”齐桓公问：“怎样叫根据当时的情况确立具体办法?”管子回答道：“黄帝统治时期，注意谨慎地封禁山林。虞帝统治时期，竭尽水泽，伐尽山林。夏朝时期，烧毁草丛，焚尽丰沛的水泽，不增加富人的利益。殷商时期，诸侯不准私自圈养牛马，不准用各种制造精妙的器物营利。周朝时，使有能力的人做官来筹备财物。这五家平准的方法不一样，但是最后的作用都一致。”齐桓公问：“那么这五家的做法，应该效法哪一家才好?”管子回答说：“烧毁山林，破坏草丛，焚尽丰沛水泽，是因为禽兽太多国家无法独得其利。砍光山地，竭尽水泽，是因为国君垄断山泽之利的智慧不够。烧毁草丛，焚尽沼泽，不增加百姓的利益，收起兵器，封闭百姓的智能，是因为要加强自己的财富垄断。诸侯不能圈养牛马，不可以用各种制造精妙的器物营利，是说那些过于精巧的器物可以蛊惑统一民心。用人来管理人民，没收兵戈刀刃，崇尚仁义，是在用天道控制民众来使自身安定。五家的平准方法不一样，但是作用是一样的。”</p>
<p>桓公曰：“今当时之王者，立何而可?”管子对曰：“请兼用五家而勿尽<sup>[1]</sup>
 。”桓公曰：“何谓?”管子对曰：“立祈祥以固山泽<sup>[2]</sup>
 ，立械器以使万物，天下皆利而谨操重策，童山竭泽，益利抟流。出金山立币，成菹丘<sup>[3]</sup>
 ，立骈牢<sup>[4]</sup>
 ，以为民饶。彼菹菜之壤<sup>[5]</sup>
 ，非五谷之所生也，麋鹿牛马之地，春秋赋生杀老，立施以守五谷<sup>[6]</sup>
 。此以无用之壤臧民之羸<sup>[7]</sup>
 ，五家之数皆用而勿尽。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]五家：指上述黄帝、虞、夏等五家。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]祈祥：即“祈羊”，烹羊以祭，古代祭山的一种仪式。此指祭山的祭坛。固：通“锢”。禁止，封禁。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]成：就。菹（zǔ）丘：茅草繁茂的山丘。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]骈：并列。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]菹菜：当作“菹莱”。即草地。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]施：金币。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[7]臧：修缮。羸：贫瘠，缺乏。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公说：“如今当政的统治者，应该确立哪种制度才可以呢?”管子回答道：“请借鉴五家的所有内容，但是不要全部照搬。”齐桓公问：“这是什么意思?”管子回答：“设立祭坛封禁山川水泽，建造器械来驭使万物，使天下人都获利而要注重操控经济，伐尽山林竭尽水泽，使利益圆转流通。从山里挖出黄金来制造钱币，依靠青草丛生的山丘，并排建立蓄养牛马的圈栏，从而使人民富饶。杂草丛生的土地，并不适合五谷生长，却是圈养麋鹿、牛马的好地方，春天让它们繁殖，秋天就杀了那些老了的牲畜，发行钱币来控制粮食流通。这些都是用没有用的土壤来弥补百姓需求所缺，这就是五家的方法都采用而没有全部照搬。”</p>
<p>桓公曰：“五代之王以尽天下数矣，来世之王者可得而闻乎?”管子对曰：“好讥而不乱<sup>[1]</sup>
 ，亟变而不变<sup>[2]</sup>
 。时至则为，过则去。王数不可豫致。此五家之国准也。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]讥：调查。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]亟：屡次。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公问：“五代的君王已经穷尽了天下的平准政策，后来的君王有没有什么可以说给我听听的?”管子回答道：“注重调查而思路不混乱，万变不离其宗。时机到了就要有所作为，时机过去了就无法追回。君王治理天下的方法不可以预测。这就是五家平准的政策。”</p>
<h3 class="title-center" id="Ab9db0416-34d0-44b9-ab52-6782100c1efb">轻重甲第八十</h3>
<p>
<b>【题解】</b>
</p>
<p class="fs">此篇仍是讨论国家如何利用市场流通，在价格变化中获取最大利益的诸多问题。其中尤见精彩者，有如下几点：其一，见于“五战而至于兵”一段。强调“商战”为先，武力征服为后，认识到战争征服之外的经济征服，应是齐国商品经济高度发达的产物，很新奇，也很值得重视。其二为“寡人欲籍于室屋”一段。赋税征收可导致社会生产事业的“毁成”“隐情”等弊端，《管子》作者试图予以避免，这样的认识是一个洞见，是十分珍贵的意识。其三为“物之所生，不若其所聚”。强调市场汇聚财富的作用，是对市场经济有深入认识的表现。近代王国维怀疑包括此篇在内的“轻重”各篇为汉初作品，影响很大，其实证据并不充分。就是说，此篇为先秦文献，还是不可动摇的。</p>
<p>桓公曰：“轻重有数乎?”管子对曰：“轻重无数。物发而应之，闻声而乘之。故为国不能来天下之财，致天下之民，则国不可成。”桓公曰：“何谓来天下之财?”管子对曰：“昔者桀之时，女乐三万人，端噪晨乐闻于三衢<sup>[1]</sup>
 ，是无不服文绣衣裳者。伊尹以薄之游女工文绣篡组<sup>[2]</sup>
 ，一纯得粟百钟于桀之国<sup>[3]</sup>
 。夫桀之国者，天子之国也。桀无天下忧，饰妇女钟鼓之乐<sup>[4]</sup>
 ，故伊尹得其粟而夺之流。此之谓来天下之财。”桓公曰：“何谓致天下之民?”管子对曰：“请使州有一掌，里有积五窌<sup>[5]</sup>
 。民无以与正籍者予之长假<sup>[6]</sup>
 ，死而不葬者予之长度<sup>[7]</sup>
 。饥者得食，寒者得衣，死者得葬，不<img alt="" class="u50102" src="Image00982.jpg" />
 者得振<sup>[8]</sup>
 ，则天下之归我者若流水。此之谓致天下之民。故圣人善用非其有，使非其人，动言摇辞，万民可得而亲。”桓公曰：“善。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]端：端门，宫殿正门。晨：清晨。一说“晨乐”连读，意即通宵达旦的舞乐。衢：大街。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]薄：通“亳”。商人的都邑。工：擅长。篡组：丝绸织物。篡，通“纂”。编织。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]纯（tún）：计量单位。布帛一段为一纯。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]饰：致力。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]窌（jiào）：地窖。用以存粮。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]假：借贷。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[7]长度：长久的葬地。度，通“宅”。古代墓地也称宅。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[8]<img alt="" class="u50112" src="Image00983.jpg" />
 ：同“澹”，即“赡”字之借。振：同“赈”。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">桓公说：“物价调控的轻重之术有固定的方法吗?”管仲回答说：“没有固定招数。货物一动措施就要跟上，听到消息就要及时利用。所以，治理国家而不能吸取天下的财富，招引天下的人民，国家就难以生存。”桓公说：“什么叫吸取天下的财富?”管仲回答说：“从前夏桀在位，女乐有三万人，端门的歌乐，都城各条大路上都能听到，这些女乐都穿着华丽的衣装。伊尹便从亳地那些无事可做的妇女中挑选擅长编织华美织锦的人，令其纺织，一纯织物可以从夏桀那里换得一百钟粮食。桀的国家是天子之国，可他不肯为天下大事忧劳，只追求女乐钟鼓享乐，所以伊尹便夺取了他的粮食，操纵了他的市场流通。这就叫吸取天下的财富。”桓公说：“何谓招引天下的人民?”管仲回答说：“请在每个州设一个主管官吏，在每个里储备五窖存粮。对那种纳不起税的穷苦人家给予长期借贷，对那种无处埋葬死者的穷苦人家给予安葬之地。如此，饥饿的人有饭吃，挨冻的人有衣穿，死人得到安葬，穷人得到救济，那么，天下人归附就会像流水一样。这就叫招引天下的人民。所以，圣明的君主善于利用不属于自己的财富，善于役使不属于自己的人民，他只需要发出号召，就能使万民亲附。”桓公说：“好”。</p>
<p>桓公问管子曰：“夫汤以七十里之薄，兼桀之天下，其故何也?”管子对曰：“桀者冬不为杠<sup>[1]</sup>
 ，夏不束拊<sup>[2]</sup>
 ，以观冻溺。弛牝虎充市，以观其惊骇。至汤而不然。夷疏而积粟<sup>[3]</sup>
 ，饥者食之，寒者衣之，不<img alt="" class="u50116" src="Image00984.jpg" />
 者振之，天下归汤若流水。此桀之所以失其天下也。”桓公曰：“桀使汤得为是，其故何也?”管子曰：“女华者，桀之所爱也，汤事之以千金。曲逆者，桀之所善也，汤事之以千金。内则有女华之阴，外则有曲逆之阳，阴阳之议合，而得成其天子，此汤之阴谋也。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]杠：桥。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]束柎：渡河的筏子。拊，同“桴”。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]夷疏：广泛种植果蔬。疏，通“蔬”。原文作“夷竞”，据《管子集校》改。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">桓公问管仲：“商汤仅用七十里的亳地就兼并了桀的天下，原因何在?”管仲回答说：“桀冬天不在河上架桥，夏天不安排渡河的筏子，来观赏人们受冻和被淹的情况。他让母虎在街市上乱跑，来观赏人们惊骇的情景。商汤则不是如此。广泛种植和收贮粮食、蔬菜，饥饿的人给饭吃，挨冻的人给衣穿，贫困的人给予救济。天下百姓归附商汤如流水，这就是夏桀丧失天下的原因。”桓公说：“夏桀做了什么使得商汤达到这种目的呢?”管仲说：“女华，是桀所宠爱的妃子，汤用千金去贿赂她；曲逆，是桀所亲近的大臣，汤也用千金去贿赂他。内有女华的暗中相助，外有曲逆的公开相助，内外相配合，汤就得成为天子。这便是商汤成功的策略。”</p>
<p>桓公曰：“轻重之数，国准之分，吾已得而闻之矣，请问用兵奈何?”管子对曰：“五战而至于兵<sup>[1]</sup>
 。”桓公曰：“此若言何谓也?”管子对曰：“请战衡、战准、战流、战权、战势<sup>[2]</sup>
 。此所谓五战而至于兵者也。”桓公曰：“善。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]战：此处指商战。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]衡：指轻重平衡。准：即“国准”，指国家为保持获取最大利益而制定的各种政策。流：指市场流通。权：经济方面的变化之策。势：保证经济获利的各种有利情状。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公说：“轻重权变之术和国家平准的政策，我都已经了解了，请问用兵的方法是什么样的?”管子回答道：“五种经济上的商战方式相当于用兵。”齐桓公问：“这句话该如何理解?”管子回答道：“平衡之战，平准之战，流通之战，权变之战，权势之战。这些就是所谓的五种可以运用的商战方法。”齐桓公说：“好。”</p>
<p>桓公欲赏死事之后，曰：“吾国者，衢处之国，馈食之都，虎狼之所捿也<sup>[1]</sup>
 。今每战，舆死扶伤如孤，荼首之孙<sup>[2]</sup>
 ，仰剚戟之宝<sup>[3]</sup>
 ，吾无由予之，为之奈何?”管子对曰：“吾国之豪家，迁封食邑而居者，君章之以物则物重<sup>[4]</sup>
 ，不章以物则物轻，守之以物则物重，不守以物则物轻。故迁封食邑，富商蓄贾，积余藏羡跱蓄之家<sup>[5]</sup>
 ，此吾国之豪也。故君请缟素而就士室<sup>[6]</sup>
 ，朝功臣世家，迁封食邑，积余藏羡跱蓄之家，曰：‘城<img alt="" class="u50165" src="Image00985.jpg" />
 致冲<sup>[7]</sup>
 ，无委致围。天下有虑<sup>[8]</sup>
 ，齐独不与其谋。子大夫有五谷菽粟者，勿敢左右，请以平贾取之子。’与之定其券契之齿<sup>[9]</sup>
 。釜<img alt="" class="u50102" src="Image00986.jpg" />
 之数<sup>[10]</sup>
 ，不得为侈弇焉<sup>[11]</sup>
 。困穷之民，闻而籴之<sup>[12]</sup>
 ，釜<img alt="" class="u50187" src="Image00987.jpg" />
 无止，远通不推<sup>[13]</sup>
 ，国粟之贾坐长而四十倍。君出四十倍之粟，以振孤寡，牧贫病<sup>[14]</sup>
 ，视独老穷而无子者，靡得相鬻而养之，勿使赴于沟浍之中<sup>[15]</sup>
 。若此，则士争前战为颜行<sup>[16]</sup>
 ，不偷而为用，舆死扶伤，死者过半。此何故也？ 士非好战而轻死，轻重之分使然也。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]捿：同“栖”。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]荼首：白首。荼花为白色。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]仰：恃，依赖。剚（zì）戟：持戟。宝：战俘。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]章：通“障”。控制。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]跱（zhì）蓄：积贮备用。跱，积，具备。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]士室：里尉所居之室。即乡里的办公机构。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[7]<img alt="" class="u50149" src="Image00988.jpg" />
 ：同“脆”。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[8]虑：乱。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[9]券：契。契：用刀刻。齿：契约用刀刻出齿状，以合符为证。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[10]<img alt="" class="u50143" src="Image00989.jpg" />
 （ōu）：器皿。此处代指贮藏。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[11]侈弇（yǎn）：增多与减少。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[12]籴（dí）：买米。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[13]远通不推：不把远道而来的贫民排挤出去。通，当作“道”。推，排挤。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[14]牧：朱本作“收”。黎翔凤曰：“‘牧’本‘收’字，为隶书别体。”</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[15]赴于沟浍（kuài）之中：指死于沟壑无人收葬。赴，趋行。浍，小沟。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[16]颜行：即“雁行”。前行，前列。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公想赏赐那些战死沙场之人的后代，说：“我们国家是处于交通要道的国家，是依靠其他地方提供粮食的国家，是虎狼聚集栖息的地方。如今每次打仗，将士死伤留下的孤儿，为国舍弃头颅的人的子孙，依靠持戟打仗生存的战俘，我都无法给予他们什么抚恤，这该怎么办?”管子回答道：“我们国家的豪族，升官、有封地、有食邑生活的人，君主如果对这些人的财物进行控制，那么物价就会上涨，不控制他们的财物，物价就会下跌，君主要是掌控了他们的财物，物价就会上涨，不掌控他们的财物，物价就会下跌。所以升官、有封地、有食邑的人，富有的囤积财物的商人，积蓄余粮收藏余财的家族，这些人都是我国的富豪。所以请君主穿上丧服去乡里的公署，朝见功臣、世家、为官、有封地和食邑之人、有余粮贮存余财囤积的家族，说：‘城池太过脆弱易受到攻击，没有储备易受到围困。天下诸国都有动乱，唯独齐国不参与其中。诸位大夫有存粮的，希望不要私自处理，还请让国家以官价从你们这儿收购。’和他们签订契约。贮藏的数量，不可以随意增减。贫困的人民听说后就会赶来购买这些粮食，贮藏的粮食源源不断，对远道而来的穷人不排挤，这样国家的粮食价格就会因此而上涨四十倍。请君主拿出这四十倍价格的粮食来救济孤寡，收留贫困病弱之人，看望年老贫穷而无子的人，使他们不用再卖身为奴而得以供养，不用让他们再死于沟壑无人葬埋。这样一来，将士都会争先奔赴战场站在前列，不苟且偷生而能为国效力，愿意为国捐躯的死士超过半数。这是什么原因呢?将士并不是喜欢战争而轻视死亡，是轻重权变的计谋让他们成为这样。”</p>
<p>桓公曰：“皮、干、筋、角之征甚重<sup>[1]</sup>
 。重籍于民而贵市之皮、干、筋、角，非为国之数也。”管子对曰：“请以令高杠柴池<sup>[2]</sup>
 ，使东西不相睹，南北不相见。”桓公曰：“诺。”</p>
<p>行事期年，而皮、干、筋、角之征去分，民之籍去分<sup>[3]</sup>
 。桓公召管子而问曰：“此何故也?”管子对曰：“杠池平之时，夫妻服单<sup>[4]</sup>
 ，轻至百里。今高杠柴池，东西南北不相睹。天酸然雨<sup>[5]</sup>
 ，十人之力不能上。广泽遇雨，十人之力不可得而恃。夫舍牛马之力所无因<sup>[6]</sup>
 ，牛马绝罢而相继死其所者相望，皮、干、筋、角徒予人而莫之取，牛马之贾必坐长而百倍。天下闻之，必离其牛马而归齐若流。故高杠柴池，所以致天下之牛马，而损民之籍也。《道若秘》云<sup>[7]</sup>
 ：‘物之所生，不若其所聚。’”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]皮、干、筋、角：都是军需物资，用于制造弓箭等。干，骨。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]杠：桥。柴：通“栅”。编栅栏。池：江边较高的小山丘。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]分：一半。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]服：驾。单：一辕马为单服。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]酸：通“<img alt="" class="u50130" src="Image00990.jpg" />
 ”。小雨。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]因：就，抵达。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[7]《道若秘》：古代道术书。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公说：“皮、干、筋、角的征收繁重。因为给百姓施加的赋税过于繁重，市场上皮、干、筋、角的价格就很高，这不是治理国家的办法。”管子回答道：“请您下令修建高桥，在小丘上围筑栅栏，让东西南北各不相见。”齐桓公说：“好的。”</p>
<p class="kaiti">按照这样做了一年之后，皮、干、筋、角的征收减少了一半，百姓的赋税重担减少了一半。齐桓公召见管子问道：“这是什么原因?”管子回答道：“桥和山丘都平坦的时候，夫妻二人拉着单服车，可以很轻松地走上百里路。如今高筑大桥，圈起山丘，东西南北互不相见。天气只要有点小雨，十个人的力量都没法拉车上桥和上山。只要广阔的水泽有积雨，十个人的力量也无法通过。没有牛马的力量不可能抵达目的地，牛马疲累至极而相继死于通往目的地的路上，皮、干、筋、角白送给人也没人要，牛马的价格必定因此上涨百倍。天下人听说后，一定会驱赶他们的牛马潮涌而至齐国来卖。所以修筑高桥、围栏小丘，以此来获得天下诸国的牛马，而人民的赋税就会减少。《道若秘》说道：‘产生财物的地方，不如汇聚的地方财物多。’”</p>
<p>桓公曰：“弓弩多匡<img alt="" class="u50167" src="Image00991.jpg" />
 者<sup>[1]</sup>
 ，而重籍于民，奉缮工而使弓弩多匡<img alt="" class="u50132" src="Image00992.jpg" />
 者<sup>[2]</sup>
 ，其故何也?”管子对曰：“鹅鹜之舍近，鹍鸡鹄<img alt="" class="u50102" src="Image00993.jpg" />
 之通远<sup>[3]</sup>
 。鹄鹍之所在，君请式璧而聘之<sup>[4]</sup>
 。”桓公曰：“诺。”</p>
<p>行事期年，而上无阙者，前无趋人。三月解<img alt="" class="u50131" src="Image00994.jpg" />
 <sup>[5]</sup>
 ，弓弩无匡<img alt="" class="u50102" src="Image00995.jpg" />
 者。召管子而问曰：“此何故也？”管子对曰：“鹄鹍之所在，君式璧而聘之。菹泽之民闻之，越乎而射远，非十钧之弩不能中鹍鸡鹄<img alt="" class="u50098" src="Image00996.jpg" />
 。彼十钧之弩，不得<img alt="" class="u50098" src="Image00997.jpg" />
 檠不能自正<sup>[6]</sup>
 。故三月解<img alt="" class="u50108" src="Image00998.jpg" />
 ，而弓弩无匡<img alt="" class="u50139" src="Image00999.jpg" />
 者。此何故也？ 以其家习其所也。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]匡<img alt="" class="u50130" src="Image01000.jpg" />
 （chí）：弯曲至极。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]奉：俸禄，这里指供养。缮工：专修君主弓弩箭矢的工匠。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]通远：道远。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]式：“饰”的假借字，今作“拭”。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]<img alt="" class="u50099" src="Image01001.jpg" />
 ：当作“匋”，瓦器，用以矫正弓箭防止其弯曲。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]<img alt="" class="u50136" src="Image01002.jpg" />
 檠（qínɡ）：当作“棐檠”，用以修正弓箭形状的木器。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公问：“我们的弓箭大多弯曲至极不可用，而又从百姓那里征收繁重的赋税来奉养那些制造弯曲弓箭的工匠们，这是什么原因?”管子回答道：“鹅鸭的窝离人近，鹍鸡鹄<img alt="" class="u50112" src="Image01003.jpg" />
 离人远。有射猎鹄鹍的人家，请您擦拭好玉璧以之礼聘。”齐桓公答：“好的。”</p>
<p class="kaiti">按照这样做了一年，国家的弓箭供应充足没有短缺，缮工也不再惶急奔走。使用了三个月的弓箭解开匋，也不会弯曲至极了。齐桓公召见管子，问道：“这是什么原因呢?”管子回答道：“射猎鹄鹍的人家，您用玉璧礼聘他们。居住在水泽地的百姓听说后，就会翻山越岭去远处射猎，没有十钧的弓弩就无法射中鹍鸡鹄<img alt="" class="u50121" src="Image01004.jpg" />
 。那些十钧的弓弩，没有棐檠就不可以矫正。所以使用三个月后的弓箭解下匋，而弓弩并没有弯曲。这是什么导致的呢?这是因为这些射鸟的人家已经熟悉修缮弓弩的工作了。”</p>
<p>桓公曰：“寡人欲籍于室屋<sup>[1]</sup>
 。”管子对曰：“不可，是毁成也。”“欲籍于万民<sup>[2]</sup>
 。”管子曰：“不可，是隐情也。”“欲籍于六畜。”管子对曰：“不可，是杀生也。”“欲藉于树木。”管子对曰：“不可，是伐生也。”“然则寡人安藉而可？”管子对曰：“君请籍于鬼神。”桓公忽然作色曰<sup>[3]</sup>
 ：“万民室屋、六畜、树木，且不可得藉，鬼神乃可得而藉夫！”管子对曰：“厌宜乘势<sup>[4]</sup>
 ，事之利得也；计议因权，事之囿大也<sup>[5]</sup>
 。王者乘势，圣人乘幼<sup>[6]</sup>
 ，与物皆宜。”桓公曰：“行事奈何？”管子对曰：“昔尧之五更、五官无所食<sup>[7]</sup>
 ，君请立五厉之祭<sup>[8]</sup>
 ，祭尧之五吏，春献兰，秋敛落<sup>[9]</sup>
 ，原鱼以为脯<sup>[10]</sup>
 ，鲵以为殽<sup>[11]</sup>
 。若此，则泽鱼之正伯倍异日<sup>[12]</sup>
 ，则无屋粟邦布之籍<sup>[13]</sup>
 。此之谓设之以祈祥，推之以礼义也。然则自足，何求于民也？”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]籍于室屋：按照房屋数量抽税。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]籍于万民：按照人头来收税。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]忽然：应作“忿然”。一说即“怳兮忽兮”之“忽”，迷惘之意。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]厌宜：合宜。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]囿：侑，促进。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]乘幼：谋划精微。幼，幽，幽微。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[7]五更：古代有三老五更，都是得到国家奉养之人。五官：五种官职。实际指各种官员。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[8]五厉：各种有功而得不到后人祭祀的鬼神。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[9]秋敛落：秋天给坟墓封土，加固其藩篱。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[10]原鱼：高原之鱼，比较昂贵。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[11]鲵（ní）：俗称娃娃鱼。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[12]伯：百。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[13]邦布：指口钱。人口税的一种。布，古代钱也称布。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公说：“我要按民众房屋的数量来征税。”管子回答说：“不行，这样做是逼着老百姓拆毁自己盖好的房屋。”“那我就按人头数来征税。”管子回答：“不行，那样做是逼着老百姓收闭情欲，减少生育。”“那我就按各种牲畜的数量征税。”管子回答：“不行，那样做是逼着老百姓杀掉牲畜。”“那我就按各种树木的数量征税。”管子回答：“不行，那样做是逼着老百姓砍掉树木。”“那么，我该怎么来征税呢?”管子回答：“请君主向鬼神征税。”桓公勃然变色，说：“百姓的房屋、牲畜、树木尚且征不得税，鬼神怎么可以征它们的税!”管子回答：“做事合宜，因势利导，这样做事就有利；筹划灵活，可以促进事情做得很大。真正的王者顺势而行，真正的圣人谋划精微，处理任何事全都得宜。”桓公问：“那要如何做?”管子回答：“过去尧的五更、五官现在都得不到祭祀。君主就征求意见给这些有功却得不到祭祀的鬼神设立祭奠，祭祀尧的五官，春天献上芳香珍贵的兰花，秋天培封它们坟墓，加固它们的藩篱，用高原产的鱼作为献祭的干肉，用稀罕的娃娃鱼作享神的佳肴。这样一来，水泽中鱼的税金将高出平常百倍，就用不着征收房屋、粮食、口钱等诸多税项了。这就叫设立鬼神的祭祀，推行礼义教化。这样做，国家已经富足，为什么还要求之于百姓呢?”</p>
<p>桓公曰：“天下之国，莫强于越。今寡人欲北举事孤竹、离枝<sup>[1]</sup>
 ，恐越人之至，为此有道乎?”管子对曰：“君请遏原流<sup>[2]</sup>
 ，大夫立沼池，令以矩游为乐<sup>[3]</sup>
 ，则越人安敢至?”桓公曰：“行事奈何?”管子对曰：“请以令隐三川<sup>[4]</sup>
 ，立员都<sup>[5]</sup>
 ，立大舟之都。大身之都有深渊<sup>[6]</sup>
 ，垒十仞，令曰：‘能游者赐千金。’”未能用金千，齐民之游水不避吴、越<sup>[7]</sup>
 。桓公终北举事于孤竹、离枝，越人果至，隐曲蔷以水齐<sup>[8]</sup>
 。管子有扶身之士五万人<sup>[9]</sup>
 ，以待战于曲蔷，大败越人。此之谓水豫。</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]离枝：即令支，国名。《小匡》写作“泠支”。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]原流：原山之流，即淄水之源。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]矩游：即跳水游泳。矩，通“距”。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]隐：修筑短墙来阻塞。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]员：同“圆”。都：同“潴”。池。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]大身之都：指水池面积广大。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[7]避：退让。此处指不在越人之下。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[8]隐：通“堰”。堵塞。曲蔷：淄水拐弯处。淄水东流过临淄城南，又折而北过其中。蔷，当为“菑”之误。菑，通“淄”。水齐：水淹齐都。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[9]扶：通“浮”。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公说：“天下的国家之中没有比越国更强大的。如今我想要北伐孤竹、泠支国，又害怕越国的人来袭，有办法对付这种情况吗?”管子回答道：“请您遏止住原山的水流，让大夫修建沼池，命令百姓以跳水游泳为乐，这样越国人哪里还敢来犯?”齐桓公问：“具体该怎么做呢?”管子回答道：“请您命令下属修筑堤坝来阻塞三川，修建圆形池子，修建能行驶大船的池子。这么大面积的池子设有深渊，共十仞深，您命令说：‘预备千金来赏赐可以在其中自由游行的人。’”还没用到千金，齐国百姓的游泳能力就胜于越国了。齐桓公最终还是北伐了孤竹国、令支国，越国人果然来袭，堵塞淄水的拐弯处水淹齐国。管子有善游泳的兵士五万人，在淄水拐弯处待战，最后大败了越国军队。这就是水战的预谋。</p>
<p>齐之北泽烧，火光照堂下。管子入贺桓公曰：“吾田野辟，农夫必有百倍之利矣。”是岁租税九月而具，粟又美。桓公召管子而问曰：“此何故也?”管子对曰：“万乘之国，千乘之国，不能无薪而炊。今北泽烧，莫之续，则是农夫得居装而卖其薪荛<sup>[1]</sup>
 ，一束十倍。则春有以剚耜<sup>[2]</sup>
 ，夏有以决芸。此租税所以九月而具也。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]居装：积蓄捆装。薪荛（ráo）：都指柴草。大的叫薪，小的叫荛。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]剚耜：将耜插入地中。指翻耕土地。剚，刺入，插入。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐国北边的草泽被焚烧，火光照到朝堂。管子入朝堂恭喜齐桓公道：“我们的田野会得到开垦，农民一定会有百倍的获利。”这年果然租税到九月就征收完毕，粮食又丰美。齐桓公召见管子问道：“这是什么原因?”管子回答道：“无论万乘之国还是千乘之国，做饭都不能没有柴火。如今北方的草泽被烧毁，柴草无法得到接续，于是农民就贮存柴草来卖，一束的价格翻了十倍。这样一来，春天能顺利耕种，夏天就能保证锄草。这就是九月就可以收完租税的原因。”</p>
<p>桓公忧北郭民之贫，召管子而问曰：“北郭者，尽屦缕之甿也<sup>[1]</sup>
 ，以唐园为本利<sup>[2]</sup>
 ，为此有道乎?”管子对曰：“请以令禁百钟之家，不得事鞒<sup>[3]</sup>
 ；千钟之家，不得为唐园；去市三百步者，不得树葵菜。若此，则空闲有以相给资<sup>[4]</sup>
 ，则北郭之甿，有所雠其手搔之功<sup>[5]</sup>
 ，唐园之利。故有十倍之利。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]屦（jù）缕：编草鞋，织蒲席。屦，草鞋。甿：民。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]唐园：即广园，菜地。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]鞒：同“<img alt="" class="u50112" src="Image01005.jpg" />
 ”。草鞋。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]空闲：指失业者。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]搔：通“爪”。古代称织作的技能为“手爪”。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公担忧北边城郭的百姓贫苦，召见管子问道：“北边城郭的百姓们，都是依靠织蒲席、编草鞋为生的人，他们种菜园来获取基本收益，有什么办法可以解决这种情况?”管子回答道：“请您下令拥有百钟粮食的家庭不得从事编织草鞋的劳作；拥有千钟粮食的家庭不得种菜园；离集市三百步的家庭不可以种植葵菜。如此，失业的贫民就可以得到资助，那么北边城郭里的百姓就可以从编织的劳作和园地的种植当中获取利益。于是就有十倍于往日的利润。”</p>
<p>管子曰：“阴王之国有三<sup>[1]</sup>
 ，而齐与在焉。”桓公曰：“此若言可得闻乎?”管子对曰：“楚有汝、汉之黄金，而齐有渠展之盐<sup>[2]</sup>
 ，燕有辽东之煮，此阴王之国也。且楚之有黄金，中齐有蔷石也<sup>[3]</sup>
 。苟有操之不工，用之不善，天下倪而是耳<sup>[4]</sup>
 。使夷吾得居楚之黄金<sup>[5]</sup>
 ，吾能令农毋耕而食，女毋织而衣。今齐有渠展之盐，请君伐菹薪<sup>[6]</sup>
 ，煮沸火为盐<sup>[7]</sup>
 ，正而积之<sup>[8]</sup>
 。”桓公曰：“诺。”</p>
<p>十月始正，至于正月，成盐三万六千钟。召管子而问曰：“安用此盐而可?”管子对曰：“孟春既至，农事且起。大夫无得缮冢墓，理宫室，立台榭，筑墙垣。北海之众无得聚庸而煮盐<sup>[9]</sup>
 。若此，则盐必坐长而十倍。”桓公曰：“善。行事奈何?”管子对曰：“请以令粜之梁、赵、宋、卫、濮阳。彼尽馈食之也，国无盐则肿。守圉之国<sup>[10]</sup>
 ，用盐独甚。”桓公曰：“诺。”</p>
<p>乃以令使粜之，得成金万一千余斤。桓公召管子而问曰：“安用金而可？”管子对曰：“请以令使贺献、出正籍者必以金，金坐长而百倍。运金之重以衡万物，尽归于君。故此所谓用若挹于河海，若输之给马<sup>[11]</sup>
 。此阴王之业。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]阴王之国：指齐、楚、燕三国。本书《揆度》：“壤策，阴也。”齐、楚、燕三国各据有他国所无的自然资源，是所谓“得地独厚的国家”，故被称作“阴王”。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]渠展：泲水入海口，是可以煮盐的地方。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]蔷石：红白色带黑点的美石。蔷，虞蓼，水红花一类，花红白色，间有黑点。一说“蔷”当作“菑”。菑石是齐国临淄所产美石，质地细润，可为璧。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]倪而是：斜着眼看。表示轻视看不起。倪，通“睨”。斜眼看。是，当作“视”，看。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]居：积。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]菹（zū）：枯草。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[7]沸火：有声音的火，烈火。沸，当作“鬻”。沸腾的水声。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[8]正：征。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[9]庸：当作“佣”。雇工。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[10]圉：防御。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[11]给马：充裕丰足的筹码。马，同“码”。筹码。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">管子说：“据有独特自然资源的国家有三个，而齐国就在其中。”齐桓公问：“这种说法可以说来听听吗?”管子回答道：“楚国有汝水、汉水的黄金，而齐国有渠展的盐，燕国有辽东的煮盐，这些就是据有独特自然资源的国家。而楚国有黄金，相当于齐国有蔷石。如果有经营不当，使用不好的情况，天下就会轻视这些物品。如果让我贮藏有楚国的黄金，我可以让农民不再耕地就可以有饭吃，妇女不再纺织就可以有衣服穿。如今齐国有渠展的盐，请您下令采伐枯草和木柴，点燃烈火煮盐，征收这些盐并囤积起来。”齐桓公说：“好。”</p>
<p class="kaiti">十月刚开始征收，到了来年正月，已经征收了三万六千钟盐。齐桓公召见管子问道：“怎么使用这些盐?”管子回答道：“孟春已到，农事都该开始运作了。大夫不能修缮坟墓，整修房屋，建造台榭，修筑墙垣。北海的民众不能召集雇工煮盐。如此，盐的价格必定因而上涨十倍。”齐桓公说：“好。那应该怎么施行呢?”管子回答道：“请您下令把盐卖到梁国、赵国、卫国、濮阳。那些地区的盐都需要从外地购入，全国都没有盐那么人民就会浮肿。处于守卫防御状态的国家，更需要用盐。”齐桓公说：“好。”</p>
<p class="kaiti">于是下令把盐卖到这些国家，收获黄金一万一千多斤。齐桓公召见管子问道：“可以用这些黄金做什么呢?”管子回答道：“请您下令让朝贺献礼、缴纳赋税的人都使用黄金，金价就会因而上涨百倍。运用黄金的价值来折准万物，那么天下的财物都会归于君主。所以这就是所谓的财物像从河海舀水一样源源不断，如同增加筹码一样获得利润。这就是据有独特自然资源的国家成就的事业。”</p>
<p>管子曰：“万乘之国，必有万金之贾。千乘之国，必有千金之贾。百乘之国，必有百金之贾。非君之所赖也，君之所与<sup>[1]</sup>
 。故为人君而不审其号令，则中一国而二君二王也。”桓公曰：“何谓一国而二君二王?”管子对曰：“今君之籍取以正，万物之贾轻去其分，皆入于商贾，此中一国而二君二王也。故贾人乘其弊，以守民之时<sup>[2]</sup>
 。贫者失其财，是重贫也。农夫失其五谷，是重竭也。故为人君而不能谨守其山林菹泽草莱，不可以立为天下王。”桓公曰：“此若言何谓也?”管子对曰：“山林菹泽草莱者，薪蒸之所出，牺牲之所起也。故使民求之，使民籍之<sup>[3]</sup>
 ，因以给之。私爱之于民，若弟之与兄，子之与父也，然后可以通财交殷也<sup>[4]</sup>
 。故请取君之游财，而邑里布积之。阳春，蚕桑且至，请以给其口食<img alt="" class="u50139" src="Image01006.jpg" />
 曲之强<sup>[5]</sup>
 。若此，则<img alt="" class="u50165" src="Image01007.jpg" />
 丝之籍去分而敛矣<sup>[6]</sup>
 。且四方之不至，六时制之。春日剚耜，次日获麦，次日薄芓<sup>[7]</sup>
 ，次日树麻，次日绝菹，次日大雨且至，趣芸壅培。六时制之，臣给至于国都<sup>[8]</sup>
 。善者乡因其轻重<sup>[9]</sup>
 ，守其委庐，故事至而不妄，然后可以立为天下王。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]非君之所赖也，君之所与：意谓大贾不能帮助国家。与，助。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]守民之时：指等待民众缴纳赋税低价抛售物品的时机。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]籍：赋税。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]殷：齐人言“殷”声如“衣”。交殷，即交依，相互支持。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]<img alt="" class="u50121" src="Image01008.jpg" />
 ：当作“筒”。以细筒弯曲交织成收丝的器皿。曲：蚕簿。强：通“<img alt="" class="u50099" src="Image01009.jpg" />
 ”。穿好绳的钱贯。此指货币，资金。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]则<img alt="" class="u50149" src="Image01010.jpg" />
 丝之籍去分而敛矣：意谓由于国家发放的贷款，生产的丝必多，价格就会低廉。国家让百姓把丝折合成货币偿还贷款，国家就得到了廉价的蚕丝，人们的赋税也减少了一半。<img alt="" class="u50099" src="Image01011.jpg" />
 丝，粗丝和细丝的统称。<img alt="" class="u50143" src="Image01012.jpg" />
 ，从废茧中抽出的粗丝。分，半。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[7]薄：“播”的借字。播种。芓：同“耔”。壅土护根。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[8]臣：当作“巨”。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[9]乡：通“向”。一向。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">管子说：“万乘之国，必定有身家万金的商人。千乘之国，必定有身家千金的商人。百乘之国，必定有身家百金的商人。这些人不是君主所能依赖的人，而是君主需要操控的人。所以作为君主如果不谨慎发布号令，那么一国之中会出现两个君王。”齐桓公问：“什么叫一国之中有两个君王?”管子回答道：“如今君主按照常规征收赋税，万物的价格就会下降一半，这些钱都流入商人囊中，这就是一个国家有两个君王。所以商人利用这种弊端，等待民众缴纳赋税低价抛售物品的时候。贫穷的人失去财物，会更加贫穷。农民失去粮食，会更加财力枯竭。所以作为君主不能严格控制山林、水泽、草地，就不可以胜任天下的君王。”齐桓公问：“这话是什么意思?”管子回答道：“山林、水泽、草地，是柴草的来源地，牲畜的放养地。所以让民众从中获取物品，使他们依靠这些来缴纳赋税，依靠这些得到供给。对人民的爱护，要像弟弟对待兄长，儿子对待父亲一样，这样就可以互通有无以相互支持。所以请您从您的散钱当中拿出一些来，发放暂存到邑里。阳春，到了养蚕采桑的日子，请您给他们提供口粮和养蚕的器皿等本钱。如此，国家得丝多则蚕丝赋税的征收就可以减少一半。而且如果四方的百姓不来归附，那么就要根据六时来调整。春天翻土反草，接下来收获麦子，接下来播种壅土，接下来种麻，接下来锄杂草，接下来大雨将至，就锄草培土。根据这六时来调整农事，大量财物就会流入国都。善于治理国家的人一向会根据轻重权变之术来掌控财产储备，所以假如有事故出现就不会慌乱，这样就可以成为天下的君王。”</p>
<p>管子曰：“一农不耕，民或为之饥；一女不织，民或为之寒。故事再其本，则无卖其子者。事三其本，则衣食足。事四其本，则正籍给。事五其本，则远近通，死得藏。今事不能再其本<sup>[1]</sup>
 ，而上之求焉无止，是使奸涂不可独行<sup>[2]</sup>
 ，遗财不可包止<sup>[3]</sup>
 。随之以法，则是下艾民<sup>[4]</sup>
 。食三升<sup>[5]</sup>
 ，则乡有正食而盗<sup>[6]</sup>
 。食二升，则里有正食而盗。食一升，则家有正食而盗。今操不反之事<sup>[7]</sup>
 ，而食四十倍之粟，而求民之毋失，不可得矣。且君朝令而求夕具，有者出其财，无有者卖其衣屦，农夫粜其五谷，三分贾而去。是君朝令一怒<sup>[8]</sup>
 ，布帛流越而之天下。君求焉而无止，民无以待之<sup>[9]</sup>
 ，走亡而栖山阜。持戈之士，顾不见亲，家族失而不分<sup>[10]</sup>
 。民走于中而士遁于外，此不待战而内败。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]再其本：双倍于本金的收益。本，本金。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]奸涂不可独行：此句是说奸盗的种类会很多。奸涂，作奸犯科的路数。独行，单独行为。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]包：通“苞”，丛聚。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]艾：害。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]升：指价格升高。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]正：当为“丐”字之误。丐，求。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[7]不反：收获不够成本。一说“反”为“贩”之借，意为贩运。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[8]怒：通“弩”。话过头。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[9]待：供给。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[10]失而不分：谓夫妇失散，不能复相配偶。分，人各有偶。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">管子说：“一个农民不耕作，有些人民就会因此挨饿；一个妇女不纺织，有些人民就会因此受寒。所以如果收益是本钱的两倍，就不会有卖子女的人。收益是本钱的三倍，就可以衣食充足。收益是本钱的四倍，就可以按规定缴纳税收。收益是本钱的五倍，就可以让财物远近流通，人民死后可以得到安葬。如今得不到本钱两倍的收益，但是君主又不停征收赋税，这就使各种盗贼现象层出不穷，财产的流失不可制止。如果用刑法处置这类事件，就会伤害民众。粮食价格上涨三倍，乡里就会有人因为求取粮食而盗窃。粮食价格上涨两倍，里中就会有人因为求取粮食而盗窃。粮食价格上涨一倍，家里就会有人因为求取粮食而盗窃。如今从事着亏本的事务，却吃四十倍价格的粮食，又要求人口不流失，那是不可能的。况且君主如果早上下令征收赋税，下午就要求万事俱备，有财力的人会贡献出财力，没有的人就只能贩卖他们的衣服鞋子，农民只能出售他们的粮食，以三分之一的价格卖掉。这些都是因为君主早上下了过头的命令，致使布帛流失到天下各处。君主不停地征收赋税，人民无法供给，就逃亡到山林栖息。战士们回家看不到亲人，家族失散夫妇不能相会。人民在国内逃亡，将士在国外藏匿，这样的话不用打仗，国家就会从内部开始伤败。”</p>
<p>管子曰：“今为国有地牧民者，务在四时，守在仓廪。国多财则远者来，地辟举则民留处，仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。今君躬犁垦田，耕发草土，得其谷矣，民人之食，有人若干步亩之数<sup>[1]</sup>
 ，然而有饿馁于衢闾者何也?谷有所藏也。今君铸钱立币，民通移，人有百十之数，然而民有卖子者何也?财有所并也。故为人君不能散积聚，调高下，分并财，君虽强本趣耕，发草立币而无止，民犹若不足也。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]有人若干步亩之数：根据下文，这里当作“人有若干步亩之数”。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">管子说：“如今治理国家拥有土地管理人民的人，一定要把握四季农事，控制国库存粮。国家财产多那么就会有人远道而来依附，土地得以开垦那么人民就会留下来居住，粮仓充实那么百姓就会知道礼节，衣服食物充足那么百姓就会懂得荣辱。如今君主亲自耕种开垦田地，翻土锄草，收获粮食，百姓的口粮，有人均一定量耕地的保障，然而街巷里还是有饥民，这是为什么?因为有人囤积粮食。如今君主铸造钱币，民众之间流通交易，人均有几百或几十的钱币，然而还是有人卖儿卖女，这是为什么?因为财物被人兼并。所以作为君主如果不能让囤积的财物得以流通，协调价格高低，分散被兼并的财产，即使君主加强农业督促耕作，不停开垦和制造钱币，人民仍然不会富足。”</p>
<p>桓公问于管子曰：“今欲调高下，分并财，散积聚。不然，则世且并兼而无止，蓄余藏羡而不息，贫贱鳏寡独老不与得焉。散之有道，分之有数乎?”管子对曰：“唯轻重之家为能散之耳，请以令轻重之家。”桓公曰：“诺。”</p>
<p>东车五乘<sup>[1]</sup>
 ，迎癸乙于周下原<sup>[2]</sup>
 。桓公问四<sup>[3]</sup>
 ，因与癸乙、管子、甯戚相与四坐，桓公曰：“请问轻重之数。”癸乙曰：“重籍其民者失其下，数欺诸侯者无权与<sup>[4]</sup>
 。”管子差肩而问曰<sup>[5]</sup>
 ：“吾不籍吾民，何以奉车革？ 不籍吾民，何以待邻国<sup>[6]</sup>
 ？”癸乙曰：“唯好心为可耳<sup>[7]</sup>
 ！ 夫好心则万物通，万物通则万物运，万物运则万物贱，万物贱则万物可因。知万物之可因而不因者，夺于天下。夺于天下者，国之大贼也。”桓公曰：“请问好心万物之可因？”癸乙曰：“有余富无余乘者<sup>[8]</sup>
 ，责之卿诸侯；足其所，不赂其游者<sup>[9]</sup>
 ，责之令大夫。若此则万物通，万物通则万物运，万物运则万物贱，万物贱则万物可因矣。故知三准同策者能为天下<sup>[10]</sup>
 ，不知三准之同策者不能为天下。故申之以号令，抗之以徐疾也<sup>[11]</sup>
 ，民乎其归我若流水。此轻重之数也。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]东：动。一说应作“束”。束车即驾车。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]周：同“州”。淳于国的都城。故城在今山东高密东北。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]问四：即“问驷”。桓公远迎，在赐予癸乙的车上与其谈话。《周礼·夏官·聘礼》：“天子赐侯氏以车服，迎于外门外，再拜。路先设西上，路下四亚之。”</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]权与：犹盟国。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]差肩：肩并肩的样子。此处有“紧接着”的意思。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]待：防备。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[7]好心：用心巧妙地谋划方法。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[8]乘：车马。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[9]游：没有官职的人。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[10]三准：一是协调价格高低，二是分散兼并的财产，三是流通囤积的粮食。这是轻重权变的三项计策。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[11]抗：举，实施。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公问管子道：“如今我想要调整物价高低，分散被兼并的钱财，流通囤积的财物。如果不这样做，那么世间就会不停地发生兼并之事，囤积货物贮藏财力的现象就会不止息，贫贱、鳏寡、孤独的人和老人都无以为生。流通囤积的财物是不是有门道，分散被兼并的货物是不是有一定的方法?”管子回答道：“只有善于轻重权变之术的专家才可以流通货物。请您下令召见他们。”齐桓公说：“好。”</p>
<p class="kaiti">动用五乘车马，从淳于国国都的下原迎来癸乙。齐桓公于一驾马车内进行问询，自己和癸乙、管子、甯戚四人一起就座。齐桓公说：“请谈谈轻重权变之术。”癸乙说：“给百姓施加过重的赋税会使人口流失，多次欺侮诸侯就会失去他们的支持。”管子马上就问道：“假如我们不对人民征收赋税，那用什么来供应军需?不对人民征收赋税的话，用什么来防备邻国?”癸乙说：“只有用心巧妙地谋划才可以。用心巧妙地谋划那么货物就得以流通，货物得以流通那么商品市场就得以正常运转，商品市场得以正常运转那么物价就会下跌，物价下跌那么财产就能得以利用。知道财产可以利用却不加以利用，就会被天下掠夺。被天下掠夺，就是国家最大的灾难。”齐桓公问：“请谈谈用心巧妙地利用财物的问题。”癸乙说：“有富余的财力却没有富余的车马，就让卿大夫和诸侯对其加以斥责。自己家里富足，却不把钱财取出接济没有官职的人，就让大夫对其加以斥责。如此，货物就得以流通，货物得以流通那么商品就得以正常运转，商品市场得以正常运转那么物价就会下跌，物价下跌那么财产就能得以利用。所以知道这一轻重权变之术的三个计策的人就可以治理天下，不知道这一轻重权变之术的三个计策的人就无法治理天下。所以要用号令申明政策，根据轻重缓急来实施，百姓就会像流水一样归附于我们。这就是轻重权变之术。”</p>
<p>桓公问于管子曰：“今剚戟十万，薪菜之靡，日虚十里之衍<sup>[1]</sup>
 。顿戟一噪，而靡币之用<sup>[2]</sup>
 ，日去千金之积。久之，且何以待之?”管子对曰：“粟贾平四十<sup>[3]</sup>
 ，则金贾四千。粟贾釜四十<sup>[4]</sup>
 ，则钟四百也，十钟四千也，二十钟者为八千也。金贾四千，则二金中八千也。然则一农之事，终岁耕百亩，百亩之收，不过二十钟，一农之事乃中二金之财耳。故粟重黄金轻，黄金重而粟轻，两者不衡立。故善者重粟之贾，釜四百，则是钟四千也，十钟四万，二十钟者八万。金贾四千，则是十金四万也，二十金者为八万。故发号出令曰：一农之事，有二十金之策。然则地非有广狭，国非有贫富也，通于发号出令，审于轻重之数然。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]衍：富饶。在此引申为收益。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]靡币：同“靡敝”。耗费。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]平：平价。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]釜：齐国基本测量单位。最小的测量单位是区，四区为一釜。十釜为一钟。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公问管子：“如今国家有将士十万，还有柴草和蔬菜的费用，这些都要每天消耗十里肥沃田地的收益。战争一发动，就要每天消耗一千斤黄金的费用。长此以往该如何应对?”管子回答道：“粮食官价每釜四十，黄金官价每斤四千。粮食官价每釜四十，那么一钟就是四百，十钟四千，二十钟就是八千。黄金官价每斤四千，那么两斤就是八千。这样一来，每个农民每年耕作一百亩田地，这一百亩田地的收获，不过二十钟粮食，每个农民的劳作只值两斤黄金的价格罢了。所以粮食价格上涨，黄金价格就下跌，黄金价格上涨，粮食价格就下跌，二者不是平衡存在的。所以善于治理国家的人会抬高粮食的价格，一釜四百，那么一钟就是四千，十钟四万，二十钟八万。黄金的官价四千，那么十斤黄金就是四万，二十斤就是八万。所以，君主要发号施令：每个农民的劳作应相当于二十斤黄金的价值。这样一来，无论土地大小，无论国家贫富，只要精通发号施令，运用轻重权变之术就可以了。”</p>
<p>管子曰：“湩然击鼓<sup>[1]</sup>
 ，士愤怒。<img alt="" class="u50119" src="Image01013.jpg" />
 然击金<sup>[2]</sup>
 ，士帅然<sup>[3]</sup>
 。策桐鼓从之<sup>[4]</sup>
 ，舆死扶伤，争进而无止。口满用，手满钱<sup>[5]</sup>
 ，非大父母之仇也<sup>[6]</sup>
 ，重禄重赏之所使也。故轩冕立于朝，爵禄不随，臣不为忠。中军行战<sup>[7]</sup>
 ，委予之赏不随，士不死其列陈。然则是大臣执于朝<sup>[8]</sup>
 ，而列陈之士执于赏也<sup>[9]</sup>
 。故使父不得子其子，兄不得弟其弟，妻不得有其夫，唯重禄重赏为然耳。故不远道里而能威绝域之民<sup>[10]</sup>
 ，不险山川而能服有恃之固<sup>[11]</sup>
 ，发若雷霆，动若风雨，独出独入，莫之能圉。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]湩（dǒnɡ）：鼓声。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]<img alt="" class="u50134" src="Image01014.jpg" />
 ：今作“镗”，钟声。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]帅：通“率”。急速的样子。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]策：击。桐：通“通”。以竹木贯通鼓可以背负行走。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]口满用，手满钱：有充足的食物可食用，手中有大量的钱财。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[6]大：看重。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[7]中军：合军。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[8]执：制。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[9]列陈之士：将士。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[10]不远道里：此指不远出征战。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-2em;">[11]有恃之固：此指依仗山川险固的城邑国家。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">管子说：“咚咚击鼓，士兵情绪高昂。镗镗鸣钟，士兵出击迅速。击鼓指挥战士，虽然死伤众多，但仍前赴后继没有止息。人们这样做是因为可以满足口腹之欲，可以手握大量钱财，不是因为看重为父母报仇，而是厚禄重赏的作用。所以君主在朝堂，假如不授予爵位俸禄，大臣就不会忠诚。合军征战时，假如不施以奖赏，将士就不会为国家冲锋陷阵。所以，朝堂上的大臣受制于爵禄，军中的将士受制于赏赐。所以使得父亲不会不舍得儿子，兄长不会不舍得弟弟，妻子不会不舍得丈夫，只有加以厚禄重赏才可以办到。这样君主就可以不征战远方就能威慑偏远地区的人民，不用涉险山野就可以使有地势优势的城邑臣服，发兵像雷霆一般气势凌厉，行动如风雨一般迅猛，独出独入于各个地区，没有什么可以阻挡。”</p>
<p>桓公曰：“四夷不服，恐其逆政游于天下而伤寡人<sup>[1]</sup>
 。寡人之行，为此有道乎?”管子对曰：“吴越不朝，珠象而以为币乎？ 发、朝鲜不朝，请文皮<img alt="" class="u50124" src="Image01015.jpg" />
 服而为币乎<sup>[2]</sup>
 ？ 禺氏不朝，请以白璧为币乎？ 昆仑之虚不朝，请以璆琳琅玕为币乎<sup>[3]</sup>
 ？ 故夫握而不见于手，含而不见于口，而辟千金者珠也<sup>[4]</sup>
 ，然后八千里之吴、越可得而朝也。一豹之皮，容金而金也<sup>[5]</sup>
 ，然后八千里之发、朝鲜可得而朝也。怀而不见于抱，挟而不见于掖，而辟千金者，白璧也，然后八千里之禺氏可得而朝也。簪珥而辟千金者，璆琳琅玕也，然后八千里之昆仑之虚可得而朝也。故物无主，事无接，远近无以相因，则四夷不得而朝矣。”</p>
<p>
<b>【注释】</b>
</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[1]游：流，流行。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[2]<img alt="" class="u50135" src="Image01016.jpg" />
 （tuò）：脱毛。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[3]璆（qiú）琳琅玕：泛指美玉。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[4]辟：比。等于。</p>
<p class="fs" style="margin-left:4em;text-indent:-1.5em;">[5]容金：衣袖和衣襟。容，饰，衣袖。金，“䘳”的简写，同“襟”。</p>
<p>
<b>【译文】</b>
</p>
<p class="kaiti">齐桓公问：“四夷不臣服于我，我怕他们会施行悖逆于我的政治而伤害到我。我应该采取什么措施，有没有解决的办法?”管子回答道：“吴、越不来朝见，就请用两地盛产的珍珠和象牙作为货币。发国和朝鲜不来朝见，就请用两地盛产的有花纹的兽皮、去掉兽毛的兽皮制成的衣服作为货币。禺氏不来朝见，就请用当地盛产的白璧作为货币。昆仑各国不来朝见，就请用当地盛产的美玉作为货币。握在手中看不见，含在嘴里看不见，但是价值千金的是珍珠，这样一来八千里外的吴、越就会来朝拜。一张豹皮，可以用来做衣袖和衣襟，价值千金，这样一来八千里外的发国、朝鲜也会来朝拜。抱在怀里但是又看不见，夹在腋窝也看不见，但是价值千金的是白璧，这样一来八千里外的禺氏也会来朝拜。作为簪子和耳饰材料、价值千金的是美玉，这样一来八千里外的昆仑各国就会来朝拜。假如财物没有管理者，事务没有办理者，远近各国没有加以利用，那么四夷就不会臣服朝拜。”</p>
</body>
</html>
